El Ser Excelente

Facultad de Ciencias Empresariales
Escuela de Administración de Empresas

“Proceso de Negociación Comercial Internacional: Exportador, producto, Importador”


ASIGNATURA:
NEGOCIOS INTERNACIONALES

PROFESOR:
FARIAS RODRIGUEZ, Juan César

INTEGRANTES:
Carrasco Manchay, Junior Alejandro
De la Cruz Bobadilla, Fiorella Natali.
Estela Coronado, Blanca Isabel
Limo Chiroque, PatriciaLorena
Montenegro Montenegro, Ricardo
Silva Tarrillo, Jacky

CHICLAYO
2012





INDICE

DEDICATORIA………………………………………………….…………………….3
INTRODUCCIÓN……………………………………………………………………..4

1. ¿QUE ES NEGOCIACION?.................................................................5
2. TIPOS DE NEGOCIACIÓN………………………………………………………….7
3. ¿QUÉ ES NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL…..……………………….……12
4. ASPECTOS ANEGOCIAR EN OPERACIONES INTERNACIONALES………………………………………………………………….…13
5. ETAPAS DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN…………………………………15
6. DIFERENCIAS ENTRE NEGOCIACIÓN NACIONAL E INTERNACIONAL………………………………………………………………….…….25
7. ELEMENTOS CULTURALES DE LA NEGOCIACIÓNINTERNACIONAL……………………………………………………28
8. EL ENFOQUE GANADOR-GANADOR…………………………………………39
9. EL MARGEN DE NEGOCIACIÓN: POSICIÓN DE PARTIDA Y DERUPTURA…………………………………………………………………………..………40
10. FACTORES DE ÉXITO EN LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL………50

CONCLUSIONES…………………………………………………………………….55
LINKOGRAFIA………………………………………………………………………56














DEDICATORIA

A Dios, por brindarnos la dicha de la salud y bienestar físico y espiritual

A nuestros padres por su esfuerzo, amor y apoyo incondicional, que nos dan durante nuestra formacióntanto personal como profesional.

Y a nosotros por nuestro compromiso, responsabilidad, tiempo, esfuerzo con el curso y el docente asignado, por brindarnos su guía y sabiduría en el desarrollo de este trabajo.













INTRODUCCIÓN

Diariamente estamos comprometidos en negociaciones, sin darnos cuenta lo hacemos de forma natural, es decir, sin necesidad de una formación oentrenamiento previo.

Esta forma de negociación se puede decir que es básica, y son influenciadas por una necesidad de supervivencia y así, no tardamos mucho en aprender a intercambiar juguetes, salir aprobado por una recompensa como una bicicleta, con lo que diríamos que siempre, y de manera natural a lo largo de nuestra vida, estamos produciendo intercambios negociados.

Y en el ámbito laboralno podría ser una excepción el uso de la negociación. Ya que siempre en las organizaciones existen conflictos. Donde el directivo de hoy no los puede evitar al contrario debe aprender a manejarlo.

Por tal razón, todo ello nos conduce a pensar en la necesidad de que las personas pertenecientes de una organización, conozcan el tema de la negoción, sus características, tipos, el proceso, cómodebe llevarse a cabo para lograr un mejor desempeño.

Es por eso que se desarrolla el siguiente trabajo.



1. ¿QUE ES NEGOCIACION?

Es un proceso alternativo de resolución de conflictos, por medio del cual dos o más personas, analizan y dialogan voluntariamente sobre sus diferencias e intentan lograr un acuerdo conjunto, sobre lo que les afecta a ambos.
• Los conflictos odiscrepancias se dan en los seres humanos sin importar la edad o el sexo, o la relación existente entre las personas (familia, amigos(as), etc.). Por ello decimos que a lo largo de nuestra vida siempre buscamos y buscaremos llegar a acuerdos en los cuales defendamos nuestros intereses y puntos de vista, claro está que ambas partes deben llegar al “mutuoacuerdo” que es lo primordial en toda negociación.http://www.icipan.org/documentos/publicaciones/modulo_negociacion.pdfPágina N° 02

La negociación es el proceso mediante el cual varias partes intentan exponer sus opiniones o intereses a fin de llegar a una decisión conjunta lo más satisfactoria posible para todas ellas. Así, una negociación será provechosa cuando las partes que intervienen lleguen al compromiso de poner en práctica la...