El Éxito En Una Negociación
Páginas: 3 (553 palabras)
Publicado: 10 de julio de 2012
DOC ID: CGINN-PUBL003-12
EL ÉXITO EN UNA NEGOCIACIÓN
Monclova, Coahuila a 1ro de Mayo de 2012
Primer día de la primera semana de mes de mayo, icónico por la celebración del
resultado de lalucha de los trabajadores a favor de los derechos laborales y la libre
organización de los sindicatos, mejor conocido como Día del Trabajo; pinta a marco
perfecto de tema para hablar y discernir, másfuera del objeto supuesto de los
sindicatos a mejorar la situación laboral de los agremiados, hoy me propongo a
reflexionar ¿sabemos realmente negociar los mexicanos?
De acuerdo a un estudiorealizado a 600 mexicanos por un blog sobre Técnicas
de Negociación, los mexicanos nos distinguimos como negociadores por estar
centrados en establecer una negociación más a través de relaciones, que enfunción de
los términos de los acuerdos, por lo que tendemos una a buscar negociaciones tipo
ganar-perder, a través de llevar la negociación de forma indirecta, dándole vuelta a los
términos;contrariamente a buscar relaciones, tomamos muy poco en cuenta las
emociones de la o las contrapartes, aunque de alguna forma si buscamos tener
consenso sobre los términos y condiciones de los acuerdoslogrados. Interesante ¿no?
El problema es que mientras nuestra cultura se preocupa por “ganar”, realmen te
no estamos educados para saber cuándo realmente hemos ganamos en una
negociación, dichoen otros términos, cuando un proceso de negociación fue exitoso.
De acuerdo con el CMI International Group, consultores internacionales
especializados en negociación y resolución de conflictos, conorígenes en el Proyecto
de Negociación de la Universidad de Harvard, una negociación exitosa no es aquel
proceso donde ha ganado el que obtuvo más concesiones, o el que hizo “ir más allá”
dellímite a su contraparte, y mucho menos es exitosa aquella negociación donde se
logro cobrar hasta el último centavo; el CMI define como exitosa, aquella negociación
donde lo negociado fue mejor que las...
EL ÉXITO EN UNA NEGOCIACIÓN
Monclova, Coahuila a 1ro de Mayo de 2012
Primer día de la primera semana de mes de mayo, icónico por la celebración del
resultado de lalucha de los trabajadores a favor de los derechos laborales y la libre
organización de los sindicatos, mejor conocido como Día del Trabajo; pinta a marco
perfecto de tema para hablar y discernir, másfuera del objeto supuesto de los
sindicatos a mejorar la situación laboral de los agremiados, hoy me propongo a
reflexionar ¿sabemos realmente negociar los mexicanos?
De acuerdo a un estudiorealizado a 600 mexicanos por un blog sobre Técnicas
de Negociación, los mexicanos nos distinguimos como negociadores por estar
centrados en establecer una negociación más a través de relaciones, que enfunción de
los términos de los acuerdos, por lo que tendemos una a buscar negociaciones tipo
ganar-perder, a través de llevar la negociación de forma indirecta, dándole vuelta a los
términos;contrariamente a buscar relaciones, tomamos muy poco en cuenta las
emociones de la o las contrapartes, aunque de alguna forma si buscamos tener
consenso sobre los términos y condiciones de los acuerdoslogrados. Interesante ¿no?
El problema es que mientras nuestra cultura se preocupa por “ganar”, realmen te
no estamos educados para saber cuándo realmente hemos ganamos en una
negociación, dichoen otros términos, cuando un proceso de negociación fue exitoso.
De acuerdo con el CMI International Group, consultores internacionales
especializados en negociación y resolución de conflictos, conorígenes en el Proyecto
de Negociación de la Universidad de Harvard, una negociación exitosa no es aquel
proceso donde ha ganado el que obtuvo más concesiones, o el que hizo “ir más allá”
dellímite a su contraparte, y mucho menos es exitosa aquella negociación donde se
logro cobrar hasta el último centavo; el CMI define como exitosa, aquella negociación
donde lo negociado fue mejor que las...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.