RESUMEN DE LA LECTURA GRUPO KOLA REAL

RESUMEN DE LA LECTURA GRUPO KOLA REAL-AJE-ÉXITO PERUANO EN MEXICO.
El propósito de del grupo KOLA REAL cuando empezó era muy claro comenzar a conocer, de primera mano, el tamaño del éxito del producto de KOLA RELA en el país MEXICO. La incursión de Kola Real en México ha dado mucho que hablar tanto en el ámbito empresarial como el periodístico. Teniendo como fecha de llegada marzo de 2002,inauguración de su planta en Puebla, actualmente la empresa ostenta el 4% de participación a nivel nacional, toda una proeza si se tiene en cuenta que este país es el segundo mercado gaseosero más grande del mundo porque Estados Unidos es el primero, con una inversión de siete millones de dólares en la mencionada planta.
El refresco del precio justo es el slogan que se puede leer en los afiches de lagaseosa en los puntos de ventas mexicanos. Este mercado tiene la particularidad de ser atendido, en un 80%, a través de pequeños establecimientos con el marketing ya utilizado como estrategia en nuestro país.
Los inicios del Grupo Kola Real es conocida en el Perú, en la década de los ochenta. Los Añaños estudiaron el entorno y advirtieron que, debido a las acciones terroristas, los ayacuchanos sehabían quedado sin bebidas gaseosas. Hacia 1987, Don Eduardo el papá y Jorge el hijo deciden iniciar un nuevo negocio, los dos Añaños decidieron ingresar no sólo a la distribución, sino también a la producción de una bebida gaseosa.
Se buscó apuntar hacia un segmento de la población que está siempre preocupado por generar algún ahorro. Por eso su slogan fue: la del precio justo.
En cuanto alcrecimiento esta planta producía las 24 horas del día, mientras los propios hermanos eran los vendedores de a pie en tiendas y bodegas. Luego la empresa llegó a Bagua en 1993 y de allí avanzó hacia el norte del país como Chiclayo, Piura, Trujillo y Tumbes. En agosto de 1996 cuando la familia Añaños toma la decisión de incursionar en Lima, lo hizo en abril de 1997 con el inicio de las operaciones en laCapital.
Hoy esta empresa detenta el 20% del mercado gaseosero peruano y, como ya se dicho, he extendido con éxito a sus operaciones a Venezuela, Ecuador y México
La clave del secreto de Kola Real se basa en haber sabido combinar la mejor calidad y el buen sabor con el precio justo. Incluso dice que tenían una capacidad de trabajo e inventiva superior a otras nacionalidades. Lo importante esplantearse el reto y trabajar duro para lograrlo. Don Eduardo dice: los peruanos debemos aprender a sentirnos capaces como los norteamericanos o europeos para emprender retos empresariales, sino tenemos un sueño, si no queremos lograr una meta, no vamos a progresar.
Los Businees en México es que tienen una planta con cuatro líneas de embotellado totalmente automatizadas con tecnología de punta,trabajan con dos proveedores internacionales (alemanes y franceses), tienen propios almacenes y centros de distribución. Cuentan con mil vendedores y la idea es que un vendedor de Big Cola acompaña al camionero, y es quien se encarga de conquista al pequeño bodeguero.
El grupo Añaños escogió puebla porque los costos del terreno de la planta fueron relativamente bajos y existe buena agua.
Por otro ladolos medios especializados en negocios más importantes de todo el mundo se han ocupado del caso AJE. The Wall Street Journal publicó sobre la familia en su semanario británico The Economist. Según el propio Ángel Añaños dice que los trabajadores cumplen un papel muy importante en el desarrollo de la empresa. Muchos se han desarrollado con nosotros, asumiendo responsabilidades cada vez mayores ycolaborando con el crecimiento de Kola Real dentro y fuera del Perú.
Por otra parte Rolando Arellano, presidente de la Sociedad Peruana de Marketing, resalta el hecho de que Kola Real haya actuado como una de las empresas pionera en fijar su atención hacia los segmentos pobres del mercado.
La estrategia que utilizo el Grupo Aje fue la de Concentración, donde una empresa se dirige hacia un grupo de...