Elaboración de un plan de internacionalización
ETAPA 1: DIAGNÓSTICO DE INTERNACIONALIZACIÓN
1.1 Análisis interno (empresa)
1.2 Análisis externo (entorno y sector)
1.3 Análisis DAFO internacional
1.4 Diagnóstico de internacionalización
ETAPA 2: SELECCIÓN DE MERCADOS
2.1 Concentración/Diversificación
2.2 Agrupación de países en bloques
2.3Selección de países más favorables
2.4 Selección de mercados objetivo
ETAPA 3: FORMAS DE ENTRADA
3.1 Alternativas de formas de entrada
3.2 Selección de formas de entrada
3.3 Perfil del cliente/agente/disribuidor/socio idóneo
3.4 Condiciones de negociación
ETAPA 4: OFERTA INTERNACIONAL
4.1 Selección de gama de productos
4.2Estandarización/adaptación del producto
4.3 Cálculo de precios internacionales
4.5 Elaboración de la oferta
ETAPA 5: POLÍTICA DE COMUNICACIÓN
5.1 Marca
5.2 Posicionamiento y mensaje promocional
5.3 Instrumentos de comunicación
5.4 Presupuesto de comunicación
ETAPA 6: PLAN ECONÓMICO
6.1 Objetivos de venta
6.2 Cuenta de explotacióninternacional
6.3 Plan económico
Desarrollo de las Etapas Etapa I: Diagnóstico de Internacionalización
º
Desarrollo de las Etapas I: Diagnóstico de Internacionalización
1.1. Análisis interno (empresa)
Clasifique las siguientes capacidades competitivas de su empresa según favorezcan -fortalezas, anote una "F"-, odificulten -debilidades, anote una "D"- el proceso de internacionalización. En el caso de que no afecten significativamente anote un (-). Además de las capacidades expuestas añada otras dos fortalezas y dos debilidades propias de su empresa que tengan gran importancia en la actividad internacional.
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|CAPACIDADES COMPETITIVAS |F, D o (-) |
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|Ubicación geográfica de la empresa| |
|Capacidad de producción disponible | |
|Nivel de la tecnología | |
|Recursos financieros para capital circulante| |
|Recursos financieros para inversiones en el exterior | |
|Información sobre mercados exteriores | |
|Red comercial/contactos en el exterior| |
|Experiencia internacional de los recursos humanos | |
|Conocimiento de idiomas | |
|Imagen de marca/empresa| |
|Motivación para la internacionalización del equipo directivo | |
|Facilidad para la toma de decisiones | |
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