elelmentos de negociacion

FASE INTERMEDIA 1
ESENCIA Y PERFUMERÍA ``LA ROSA BLANCA``



ANDERSON FABIAN CARREÑO GARCIA


TUTOR:
EDGAR RODRIGUEZ





UNIVERSIDAD NACIAONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
ADMINISTRACION DE EMPRESASCOLOMBIA
2015


DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

Aporte dos (20 Puntos): Antes de presentar soluciones se debe analizar el caso por cada estudiante siguiendo los siete elementos de la Negociación. Etapas:Las Alternativas, Intereses, Opciones, Legitimidad, Compromiso, Comunicación y la Relación antes de proponer soluciones a la problemática de la empresa.

ETAPAS DE NEGOCIACION
ANÁLISIS DEL CASOAPLICANDO LOS SIETE ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN

Las Alternativas
Capacitar al personal sobre el buen manejo de la información y la importancia que esta genera dentro de la empresa.
Mantener un buenclima laboral donde se promueva la innovación de una mejora continua para generar mayor productividad.
Incentivar al personal de trabajo con la intención de crear sentido de pertenecía con la empresa.Llegar a un consenso sobre los diferentes incentivos dados por la empresa y los que solicitan el personal de empaque de perfumería.
Intereses
El gerente quiere hacerles conocer de manera asertiva quelas peticiones dadas por el personal es un poco ostentosa para la empresa.

Opciones
Establecer un memorando al personal que esta infligiendo contra las políticas de la empresa e incumpliendo con suobligación laboral.
Trabajar en pro de la comunicación para evaluar las responsabilidades y competencias en cada uno delo entes administrativos.
Reevaluar perfiles y competencias institucionales conel fin de identificar y renovar al personal enfocado con los objetivos de la empresa.

Legitimidad
Para evaluar la problemática y dar posibles soluciones que se han presentado en la empresa parallevar el cumplimiento de esta negociación es necesario la intervención de personas externas lo que sería viable la participación de un profesional activo en negociaciones organizacionales
Compromiso...