Elementos De La Negociacion

Identifique los elementos presentes en el análisis de los factores de la Negociación
Logística: es el desarrollo de maniobrar estratégicamente la compra, transporte yalmacenamiento de materiales, partes y productos terminados de los proveedores a través de la entidad.
La preparación de la negociación incluye:
A) LA PROYECCION DEL TIEMPO
1.- Lasnecesidades presentes y futuras
2.- Las relaciones: El objeto a negociar, ya sea bienes y servicios, propiedad, etc.
3.- Transmitir con claridad los interés de la negociacionB) LA PREPARACIÓN
1.- Conocimiento de las partes involucradas
2.- Identificación del conflicto a negociar
3.- En la negociación se manejan elementos tangibles e intangibles.Los tangibles deben ser resueltos en el transcurso de la negociación, ya que son los aspectos sobre los que reside la negociación, ya sea precio, intereses, forma del acuerdo uotros. Los intangibles son de estructura psicológica. La mayoría de las veces los esfuerzos se concentran en los aspectos tangibles.
4.- Las partes entran en un proceso deconceder y obtener, implica que la formulación de solicitudes originales esté efectuada con una relativa separación de las reales perspectivas de las partes. La disminución deesta separación es la naturaleza que indica el proceso de la negociación.
C) EL PLANEAMIENTO
1.- Elaboración de la estrategia a seguir para conseguir las metas, es importanteconsiderar también las tácticas
2.-Resolución del planteamiento original de la negociación.
3.-Determinacion de la postura a sustentar y propuesta original. Nivel detolerancia
4.- Disposición del marco en que se negociará: ámbito que beneficie el rumbo esperado de la negociación, la esfera de la negociación y la idea que se pretende proyectar.