emociones en el marketing

Emociones en el Marketing


¿Sabes como hace el cerebro para tomar decisiones?,  ¿Crees que todo lo hace racionalmente, o con las emociones?

Estudios en marketing, han demostrado que lascampañas en las que se involucran las emociones tienen el doble de impacto en las personas que las campañas que solo involucran el ámbito racional.

Esto se debe a que el cerebro humano responde conciertas acciones a los sentimientos propios, o inducidos.

Las emociones en el cerebro, son fundamentalmente 4 (felicidad, sorpresa, ira y tristeza), y de ellas se derivan todas las demás.


Lafelicidad hace que queramos compartir.
La tristeza nos hace conectar y empatizar
El miedo y la sorpresa nos hace desesperarnos por algo a que aferrarnos.
La ira nos hace más tercos.
Por tanto, lasemociones son muy importantes en el marketing, ya que es una manera de manipular la forma de actuar de las personas ante un producto.



Marketing emocional, comprando emociones

Ofrecer sensacionesy sentimientos para ofrecer productos al consumidor. La mayoría de las decisiones de compra se basan en la emoción y la creación de una conexión emocional con el consumidor. 
La venta de losproductos ha ido evolucionando a lo largo del tiempo pasando por diferentes etapas. Desde la venta por inercia en los años posteriores a la segunda guerra mundial, pasando por la creación de los departamentosde ventas o comerciales, hasta la creación de las estrategias de marketing, las cuales se enfocaban en descubrir las necesidades del mercado para luego satisfacerlas. Y es en la actualidad, dondeademás podemos observar un cambio sustancial debido al acceso total de información existente, donde ya no se venden o compran productos, sino sensaciones. Compramos emociones.
El hecho de generarexperiencias más interesantes y emocionalmente intensas están constituyendo los desafíos para la promoción de productos por parte de las empresas.
 
¿Qué es el Marketing Emocional?
El Marketing...