Empresa de reciclado de papel

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 11 (2724 palabras )
  • Descarga(s) : 4
  • Publicado : 7 de abril de 2010
Leer documento completo
Vista previa del texto
PARTE III

3.1 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

3.1.1 Canales De Distribución:

Con respecto a nuestra empresa PAPER CLEAN elegimos dentro de la estructura vertical del canal de distribución el tipo de estructura vertical convencional por un canal directo

Somos concientes que el tipo de empresa por las características que tiene necesita un canal directo

También esnecesario explicar que nuestra posición es la siguiente:

[pic]
En este caso no habrá personas o empresas que intervengan en la transferencia de nuestro producto

A) Estructura Vertical Del Canal De Distribución
-estructura vertical convencional
-canal directo
[pic]

3.1.2 Justificación De La Elección

o Al Momento De Comercializar ElPapel:

Nuestra principal prioridad es mantener la calidad del papel nosotros nos abocamos a esa tarea la realizamos y supervisamos personalmente

o Al Momento De Ofrecer El Servicio:

Para reforzar y afianzar la relación con nuestros clientes el servicio que ofrecemos es personalizado y directo

A) Por La Función Tenemos:

a) Transportar:Para el producto

Al actividad de llevar el papel ordenado empaquetado listo a los centro de reciclado de papel a realizamos de manera directa sin intermediarios pues la distribución que tenemos de funciones nos facilita el trabajo y el tener intermediarios seria un costo aparte

Para el servicio

Como explicamos anteriormente la relación connuestros clientes debe ser la mas cercana posible

b) Fraccionar

Como estrategia optamos por dividir el trabajo en dos partes
a) Comercio de papel
b) Ofrecer el servicio
Así la distribución se hace más rentable y el tiempo que se utiliza en cada tarea se maximiza

c) Almacenar

Esta parte es importante dado elcomportamiento de nuestro trabajo el almacenaje del papel es importante para no exceder los costos en transporte
Así que el volumen de almacenaje debe ser óptimo para tener una cantidad uniforme cada mes
También tenemos en cuenta que el costo de oportunidad es mínimo

d) Surtir

Solo ofrecemos un tipo de producto y un tipo de servicio

e) ContactarRecalcamos que la comunicación con nuestros clientes es de gran
Importancia la información debe ser clara y completa

f) Informar

Para mantenernos siempre en la mente del consumidor

g) Promoción

El dar a conocer nuestro servicio y la calidad de nuestro producto

B) Ventajas Competitivas

1. Según La Economía De EscalasLa función de venta debería significar un costo menor usando distribuidores a comparación de la propia fuerza de ventas de la empresa pero no ocurre así en nuestro caso.

Según la reducción de las disparidades de funcionamiento
El comprar grandes cantidades a los productores

Aseguran el almacenamiento y el fraccionamiento del volumen cantidadesmás pequeñas y es mas manejable en nuestra situación la cantidad a comercializar no es muy grande el mercado es muy reducido

2.- Según El Servicio

El intermediario se encuentra generalmente más cerca del consumidor o del usuario final pero en este caso nosotros nos encontramos mas cerca a ellos
Conocemos mejor las necesidades del usuario finalTomando en cuenta la distribución
El tipo de canal que elegimos presenta una:

Desventajas

El canal directo es más costoso a diferencia de los otros
Por que el llegar a todos los clientes se dificulta cada vez más
Pero la empresa PAPER CLEAN tiene clientes específicos están seleccionados y segmentados

Por esa razón es más simple para...
tracking img