Empresa De Útiles

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Integrantes: Karen Anchorena, Renato Carreño, Martín Valencia, Juan Carlos Watson, Karina Zafra.

Prestin

1. Análisis del sector
La industria de útiles de escritorio ha crecido de forma constante en el último lustro. El crecimiento de ventas se debe principalmente a la buena situación económica que vive el país y a la amplia competenciaque existe en el sector lo que permite que los precios se mantengan estables, sin ninguna empresa con una participación de mercado mayor al 50%. En el 2011, el mercado de útiles de escritorio tuvo ventas que superaron los 145millones de dólares.
El mercado de útiles está liderado por Faber-Castell Peruana S.A. con un 30% de participación de mercado. La empresa cuenta con distintas líneas deútiles de escritorio para oficina y para niños como también productos orientados a profesionales de diseño y artistas. Mientras, Prestin tiene una participación de mercado de 25% y trata de diferenciar sus dos líneas principales: tajadores y, útiles escolares y oficina, por la alta calidad de sus productos.
Es importante señalar que las ventas del sector han dejado de estacionalizarse en la campañaescolar. En relación a ello, la demanda de útiles ya no se concentra en el segmento escolar doméstico, sino está en camino a ser equitativa con el segmento corporativo.

2. La empresa: Prestin S.A.

3.1. La Historia
Prestin S.A. inicio sus operaciones en 1964, pero la idea que la origino surgió años antes. El fundador, Hildebrando López, pasó muchas horas realizando informescontables y siempre tenía el mismo problema: los tajadores que usaba no eran útiles; se rompían con facilidad y ensuciaban su trabajo constantemente. Es así como, en 1956 el señor López pensó que si los sacapuntas tuviesen un tacho incorporado serían más limpios. Luego, de pensar esta idea él decidió encargarle la producción de este articulo a un amigo artista, Pipo Torres. Desde ese momento, amboshombres se dedicaron a la búsqueda del tajador ideal durante sus ratos libres y lograron producirlo al cabo de unas semanas.
El señor López satisfecho con su creación empezó a usarla en el trabajo, es allí donde su producto gano popularidad. Sin embargo, el fundador no le tomó importancia a ese hecho hasta su jubilación en 1962 cuando se percató que su pensión no sería suficiente. Fue así como inicioun proyecto de una empresa productora de tajadores. Luego, de dos años de intenso trabajo consiguió fundar Prestin S.A. Desde ese momento hasta el presente la empresa no ha dejado de crecer y se ha mantenido en constante innovación de productos. 

3.2. Situación actual
Actualmente, Prestin cuenta con 2 plantas de última tecnología para la fabricación de su línea de tajadores y sus otraslíneas de productos. Ha alcanzado una participación de mercado de 25% siguiendo muy de cerca a su competidor más cercano.
En el año 2005, la marca empezó a internacionalizarse y desde ese año ha logrado posicionarse en 7 países de Sudamérica: Argentina, Brasil, Venezuela, Uruguay, Ecuador, Colombia y Bolivia.
La empresa ha venido realizando campañas denominadas “Afina tu creatividad”, en donde sepide diseños artísticos a los participantes y los ganadores obtienen una beca en una famosa escuela de arte peruana. La campaña ha despertado la atención del público escolar y son anualmente esperadas por estos. En año 2010 se obtuvo una convocatoria de 10 mil estudiantes de colegios e institutos.

3.3.1. Misión
“Generar clientes comprometidos y satisfechos”.
 
3.3.2.Visión
“Ser reconocidos como una marca bandera y continuar brindando un excelente producto a nuestros clientes”.
  
3.3.3. Valores de la empresa
* Calidad: en todos los esferas de cada uno de los proyectos que realizamos.
* Innovación: continúa de nuestras estrategias y de nuestros métodos de producción.
* Coherencia: entre lo que nos comprometemos con nuestro cliente y lo...