Empresa y comercio internacional

EMPRESA Y COMERCIO INTERNACIONAL

ASPECTOS GENERALES

La exportación no es una actividad técnica, ni un proceso jurídico; tampoco la constituyen acciones de la administración a nivel internacional, que sólo tienden a crear un campo propicio para las negociaciones, y aun cuando antes de la exportación o paralelamente a ella es necesario o conveniente el desarrollo de alguna de estasactividades, la exportación es simplemente una venta.

Exportar es vender más allá de nuestras fronteras político económicas, los principios de la exportación son los mismos que los de la venta en el mercado interior, la diferencia está en el hecho de que en la exportación es necesario considerar las implicaciones del tráfico de las mercancías y sobre todo en que las áreas del cliente u del proveedorestén sujetas a distinta reglamentación administrativa y seguramente diferentes costumbres y prácticas comerciales.

CONSIDERACIONES GENERALES EN LAS EXPORTACIONES

Las diferencias existentes entre el comercio Interno y Externo, son contingencias generales originadas por la idiosincrasia de los países, su evolución, la competencia que existe en cada uno de ellos; por lo que deben ser tomadas encuenta en el momento que se decida concursar en el mando de las ventas internacionales.

Aspectos que se deben tomar en cuenta:

Situación geográfica

La ubicación geográfica resulta estratégica para la planeación de operaciones internacionales, ya que determina la época de compra de ciertos productos temporales o de mayor consumo en determinadas estaciones del año.

Si los artículos que seexportan son de venta temporal, se puede planear su venta a países situados en distintas latitudes, obteniéndose una continuidad de venta evitando el desplome de las ventas internas. De esa misma situación dependen la fecha de entrega, los viajes, embarques, etc. El clima es un elemento importante y de necesaria consideración, puesto que influyen en las corrientes comerciales, ya que del mismo mododependen: la forma de vida, carácter, gusto y las características de los artículos exportados que puedan verse favorecidos o afectados.

Religión y tradición

Los habitantes de un país, se ven influenciados por su historia, costumbres, tradiciones y religión.

Raza

Es ahora una característica menos adversa. Al reducirse las distancias mediante mejores comunicaciones se ha logrado influiren la unificación de los gustos, creando un consumo general de un producto entre diferentes razas.

Circunstancias internacionales

Las características mencionadas con anterioridad, diferencian a los países y es un error englobar a un cierto número de ellos creyendo poder tratarlos en igualdad de circunstancias. En el propio mercado interno existen diferencias entre la forma de comercio deJalisco y Nuevo León. En los Estados Unidos existen tales particularidades, un artículo apreciado en el Estado de California, es posible que se venda en Nueva York o en Chicago.

NORMAS, COSTUMBRES Y HÁBITOS COMERCILAES

Las contingencias en este aspecto surgen a cada momento si no se habitúa el exportador a conocer la forma de introducción en un mercado extraño, ya que no todo resulta igual alcolor que uno mira por otra persona que observa por el mismo medio, es decir, el comerciante en México es gentil, pero titubeante, requiere de pláticas relacionadas con sus gustos o hábitos, mientras que el norteamericano o el inglés, son prácticos en sus transacciones, su resolución es inmediata, contundente, “TIEMPO ES DINERO”, con ello sólo se hable de negocios.

Población

Conociendo elnúmero de habitantes de los países o poblaciones de cada uno de ellos, se puede evaluar su consumo.

Idioma

Las entrevistas o el intercambio de correspondencia, no dará resultados satisfactorios si no es en el idioma del importador. La facturación y documentación de importancia, para facilitar la entrada y salida de mercancía, deberá expedirse en el idioma del país importador, de no serlo...