Empresa y mercado

Gestión de Recursos:

01 - La Empresa en el Mercado
ESTRATEGIA COMPETITIVA - MICHAEL PORTER En qué forma puede una empresa desarrollar y coordinar sus acciones para tener éxito y además sobreviviry crecer a largo plazo??? Debemos analizar la posición de una empresa en un Ambiente Competitivo, o sea, su Estrategia Competitiva: - colocación del producto - concepto de Marketing - posición de laempresa (producción, distribución, logística, servicio, etc.) Denominamos Sector al grupo de competidores que fabrican productos o prestan servicios y compiten directamente unos con otros.Desarrollo de una Estrategia: Los aspectos esenciales para la elección de una Estrategia Competitiva, son: 1. Estructura de la industria o del sector: - saber cuán bueno es el juego en el cual queremoscompetir, - algunos sectores son más rentables que otros año a año (ej.: ind. farmacéutica y cosmética) 2. Posicionamiento de mi empresa dentro del sector al cual pertenece - una empresa perteneciente a unsector altamente atractivo, puede no conseguir rentabilidad satisfactoria si ha elegido posicionamiento competitivo deficiente.

Análisis Estructural de los sectores o industrias: Existen 5 fuerzascompetitivas: Amenaza de nuevos ingresos Competidores Potenciales

Poder de negociación con los Proveedores

Rivalidad entre los Competidores Existentes

Poder de negociación con los ClientesAmenaza de Productos o Servicios Sustitutos

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Gestión de Recursos:

01 - La Empresa en el Mercado
Rivalidad entre los Competidores Existentes: • • • • • rebajas de preciosnuevos productos nueva capacidad diferenciación de productos La rivalidad puede ser tanto gentil como agresiva (ej. supermercados, Pepsi vs. Coca Cola, Unilever vs. Procter & Gamble)

Amenaza de nuevosingresos Competidores Potenciales: • entrada de nuevas capacidades • el ingreso erosionará el atractivo fundamental de la industria

Amenaza de Productos o Servicios Sustitutos: • por ejemplo, el...