Enfoque De Mercadotecnia

Enfoques de Mercadotecnia
De acuerdo con los enfoques de la mercadotecnia que hasta hoy se han dado a conocer, todo producto del mercado organizado a través de la mercadotecnia obedece a un enfoque en especifico, a los cuales según Kotler y Armstrong (2005) plantean cinco conceptos alternativos bajo los cuales las organizaciones desempeñan sus actividades de mercadotecnia (producción, producto,venta, mercadotecnia y mercadotecnia social), los cuales coinciden o encajan en las fases planteadas por Lambin (2006), sólo que son asumidas como filosofías o enfoques, que guían las acciones de mercadotecnia:
Enfoque al Producto
Para Kotler y Armstrong (2005 ) el enfoque de producción…”es una forma de organización de mercadotecnia que prevalece en un entorno económico caracterizado por laexistencia de un mercado potencial importante, pero donde hay escasez de oferta, siendo insuficiente las capacidades de producción disponibles para las necesidades de mercado, el enfoque del producto es la forma de organización de mercadotecnia que debe dedicar sus esfuerzos a lograr mejoramiento continuo del producto, por cuanto los consumidores favorecerán los productos que ofrecen una calidad y undesempeño superior y características innovadoras.
De acuerdo a lo anterior es donde la gerencia debe enfocarse en mejorar la producción y en la eficiencia de la distribución, pues la existencia de necesidades conocidas y establecidas, así como un débil ritmo de innovación tecnológica por parte de posibles nuevas empresas son los factores que incitan igualmente a la adopción de este estilo deadministración de mercadotecnia, en las empresas existentes en el mercado, si continuamos con el caso citado, es evidente que las estrategias de mercadotecnia se basan en identificar y satisfacer necesidades en aumento de la información y actualización.
Este concepto puede conducir a una “miopía mercadológica”, pues el consumidor busca una solución a sus problemas, no un mejor producto, como porejemplo en la comunicación vía celular el continuo mejoramiento en cuanto a atributos específicos de éstos incrementa considerablemente la demanda sin identificar en la mayoría de los casos una marca especifica de aparato celular pues de acuerdo con Sánchez A. León Felipe (2009)..”el 52% de los compradores de celulares ha comprado contenidos para celulares, a los cuales identifican por sufuncionalidad y no por la marca, y dentro de los que los contenidos preferidos son los Ringtones, adquiridos con frecuencia por el 48%, y los juegos, por el 47%..”

Enfoque a ventas
Para Lambin (2006) el enfoque de ventas...”es una orientación hace énfasis en las ventas, considera que los consumidores no comprarán los productos suficientes de la empresa, a menos que ésta emprenda un esfuerzo de venta ypromoción en gran escala”. Por tanto, este se aplica cuando la empresa tiene un exceso de capacidad, su meta es vender lo que fabrican, en lugar de lo que quiere el mercado.
Para Kotler (2006), el enfoque de mercadotecnia basado en el cumplimiento de ciertos logros…”considera que el logro de los objetivos organizacionales depende de determinar las necesidades y los deseos de los mercados meta y deproporcionar las satisfacciones deseadas con mayor efectividad y eficiencia que los competidores” Este enfoque empieza con un mercado bien definido, se enfoca en las necesidades del cliente, coordina todas las actividades de mercadotecnia que afectan al cliente y obtiene utilidades al crear relaciones a largo plazo con el cliente, basadas en la satisfacción del cliente.

Enfoque de mercadotecniasocial
Para Stanton, W. y Futrell, C. (2008 p. 236). el enfoque de mercadotecnia social. …”hace énfasis en la detección de las necesidades, los deseos y los intereses de los mercados meta y, en proporcionar la satisfacción deseada en una forma más efectiva y eficiente que los competidores, en una forma que mantenga o mejore el bienestar de los consumidores y de la sociedad…”.
Este nuevo...