Enfoque De Modelos

PORTAFOLIO

INDUSTRIAS CULTURALES

gESTIÓN, PROMOCIÓN Y DESARROLLO DE PROYECTOS

La manera más sencilla de identificar los Fines del PIP es a través de la visualización de los Efectos deseados tras
la Solución del Problema.
Teniendo en cuenta el ÁRBOL DE EFECTOS y, definidos los Fines como la inversa de estos Efectos, es que será
posible elaborar un ÁRBOL DE FINES.

ÁRbOL DE MEDIOS -FINES

Incremento del ingreso per cápita de los
artesanos de la Región Cajamarca

Precios adecuados
y estables

Altos niveles de
productividad

Incremento sostenido
en la adquisición
de artesanía

Competitividad de la cadena
productiva artesanal de la
Región Cajamarca

gestión económica
empresarial y conocimiento
de la dinámica
del mercado

Difusión del
conocimiento técnicoen artesanía

Adecuadas
prácticas
productivas en
artesanía

Conocimiento
sobre
mercados y
comercialización
por parte de los
artesanos

Capacidad para
generar valor
agregado a la
artesanía

ALTERNATIVAS DE SOLuCIÓN

Conocimiento
del potencial
comercial de la
artesanía por
parte de los
artesanos

Capacidad
de la cadena
productiva
artesanal para
integrarse
a grandessupermercados

Adecuados niveles de
asociatividad y articulación de
la cadena productiva

Capacidad
de gestión y
liderazgo entre
los artesanos

Adecuado nivel
de comunicación
entre los
artesanos de
la Región

A continuación se deberá definir el procedimiento que se utilizará para intentar alcanzar la situación óptima
esbozada en el árbol de objetivos. Para este propósito setoma como punto de partida los medios fundamentales,
que representan la base del árbol de objetivos. Se debe revisar cada uno de los medios fundamentales y
clasificarlos como imprescindibles (cuando constituye el eje de la solución del problema identificado y es
necesario que se lleve a cabo al menos una acción destinada a alcanzarlo) o no imprescindibles (el resto).

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Sobre este análisisde medios, se deberán determinar las relaciones que existen entre ellos (mutuamente
excluyentes, complementarios, e independientes -no tienen relaciones de complementariedad ni de exclusión
mutua-).
Ejemplo de Medios Fundamentales y Acciones:

Adecuadas
prácticas
productivas en
artesanía

Conocimiento
sobre
mercados y
comercialización
por parte de los
artesanos

Capacidad paragenerar valor
agregado a la
artesanía

Conocimiento
del potencial
comercial de la
artesanía por
parte de los
artesanos

Capacidad
de la cadena
productiva
artesanal para
integrarse
a grandes
supermercados

Capacidad
de gestión y
liderazgo entre
los artesanos

Adecuado nivel
de comunicación
entre los
artesanos de
la Región

Planificación de
la producción

Transferenciade
capacidades en
estandarización
de calidad

Desarrollo y
gestión de ferias
artesanales

Diseño y
elaboración de
mostradores

Programa de
comercialización

gestión
empresarial

Tipos de
organización

Promoción de
la organización
familiar

Contactos
comerciales

Transferencia de
capacidades en
valor agregado

Sondeos e
investigación de
mercadosSensibilización
y transferencia
de capacidades
comerciales

Liderazgo

Cadenas
productivas

Diseño de Plan
de Negocios

Marketing y
mercadeo

proyectos posibles (alternativas) a considerar
Se agruparán las acciones propuestas considerando:
• Que cada proyecto posible debe contener por lo menos una acción vinculada con cada uno de los
medios fundamentales imprescindibles que no sean mutuamenteexcluyentes.
• Que deberán proponerse, por lo menos, tantos proyectos posibles como medios fundamentales
imprescindibles mutuamente excluyentes hayan.
• Que, si existen acciones mutuamente excluyentes vinculadas con un mismo medio fundamental
imprescindible, cada una debe incluirse en proyectos posibles diferentes.
Por ejemplo: Si se define que el medio fundamental es el desarrollo de...