ENSAYO CANALES DE DISTRIBUCION

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES


ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACÍON


ENSAYO
“CANALES DE DISTRIBUCION EN UNA ORGANIZACION ”

Autor
FLORES MAMANI, Jonathan


Asesor
PATRICIA CHAVEZ ORTIZ




LIMA – PERÚ
2015
ÍNDICE


I. INTRODUCCIÓN

1.1. CANAL DE DISTRIBUCION. 5
1.2. DEFINICIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCION. 5
1.3. VENTAJAS Y DESVENTAJAS. 6
1.4.TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCION.----------------------------------------------------------------------6
CONCLUSIONES
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS



INTRODUCCIÓN
Hoy en día las personas estamos constantemente expuestas a una serie de mensajes por parte de las organizaciones, los cuales nos ínsita a producir sus productos o servicios para atender nuestras necesidades, estas acciones por lo general producen interés,pero estos interés se transforman en cambio en lugares físicos y virtuales distintos a la empresa hablante. Estos lugares físicos y virtuales antes mencionados se denominan canales de distribución, que con el tiempo, se han transformado en entidades de gran dominio y social. Por estas razones, el presente escrito que forma parte de una secuencia y orden que pretende explicar la importancia y laevolución que han experimentado con el tiempo, donde la mayor parte de los productores utilizan intermediarios para llevar productos al mercado y de esta manera tratar de organizar mucho mejor los canales de distribución en lo que de empresas textiles se trata.

Hoy en día el tema de la logística es un asunto tan importante que las empresas crean áreas específicas para su tratamiento, se hadesarrollado a través del tiempo y es en la actualidad un aspecto básico en la constante lucha por ser una empresa del primer mundo. A nivel local, muchas empresas, actualmente han implementado dicha área pues de ella requiere el funcionamiento de diversas áreas tales como transporte, distribución, abastecimiento, almacén, etc. Por lo tanto la logística busca gerenciar estratégicamente laadquisición, el movimiento, de productos y el control de inventarios, así como todo el flujo de información asociado, a través de los cuales la organización y su canal de distribución se encauzan de modo tal que la rentabilidad presente y futura de la empresa es maximizada en términos de costos y efectividad.

En una época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios,como lo es en el cambiante mundo de la administración es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado como también a los consumidores, para ello es de vital importancia para asegurar el éxito de las empresas hacer uso de técnicas y herramientas; una de ellas es llevar a cabo un estudio de mercado en conjunto con una serie de investigaciones como son: la competencia y el buen usode los canales de distribución, tal como Paz señala “El componente logístico, o distribución física, responsable de la importante tarea de que cada participante cuente con la mercadería en el momento, en lugar y forma que la necesita, queda así condicionado a las decisiones estratégicas previamente tomadas. Aunque cabe acotar que las restricciones logísticas a su vez van a influir y en muchoscasos pueden condicionar la estrategia comercial” (p21).

Al estudiar y analizar el tema de los canales de distribución, surge una pregunta muy interesante: ¿Porqué los fabricantes o productores delegan a intermediarios una parte de la labor de venta? Después de todo, al hacerlo ceden parte del control sobre la forma en que los productos se venden y a quienes se venden. La respuesta es,porque los intermediarios ayudan a los fabricantes o productores que no tienen contactos, recursos, experiencia, conocimientos, escala de actividades y la motivación suficiente, a que sus productos lleguen al consumidor final. Otra razón que influye en mayor o menor medida (dependiendo del tipo de producto) en la decisión de utilizar de canales de distribución, es que los intermediarios suelen...