Ensayo Caso Elektra


Clase: Mercadotecnia I


Catedrático: Héctor Hazael Maradiaga


Tarea: Ensayo de caso Harvard Elektra


Alumno: Walter Raxel Linares Zavala.


Cuenta: 201310010469


Fecha: 12/06/2014






INTRODUCCION

A continuación conoceremos las técnicas y métodos que permiten mantener una empresa como Elektra en crecimiento continuo y desarrollo del mismo.
Comola competencia se puede ver afectada sin necesidad de verse involucrada de forma directa, solo realizando estudios que permitan conocer las debilidades de la competencia y el de innovar y agregar nuevos planes de crecimiento.
Grupo Elektra empresa que ha tenido un desarrollo continuo a pesar de diferentes situaciones a las que se enfrenta debido a las diferencias culturales y a las distintasnormas y leyes de cada país.










Grupo Elektra es una empresa que se dio cuenta que un solo rubro no le permitiría un crecimiento continuo por lo que a pesar de las expectativas que tenía el señor Rodríguez y todas las preguntas que se hacía referente a la situación de la empresa lo llevaron a respuestas técnicamente obvias que permitirían que la empresa saliera adelante. Primero los el dueñodetermina declararlo en quiebra situación que a pesar de todos los pronósticos le permite realizar la primera técnica que llevara a la empresa a salir del hoyo donde se encuentra en ese momento. Tomando la decisión de dejar la empresa en manos de otra persona y logrando que la empresa se comience a desarrollar de una forma fluida y positiva.
Con el tiempo se determina que el Grupo Elektra debe detener un grupo de gerentes que existen en cada sucursal que permitirán que cada una de las tiendas resuelva sus problemas con sus clientes.
A pesar de la situación en México se ve un gran crecimiento con cada uno de los servicios con los que se cuentan en la empresa, tanto de envió de dinero a diferentes países. La técnica más importante para esta tienda es realizar las ventas al crédito permitiendoque los clientes a pesar de la situación realizaran compras de electrodomésticos, aunque también Elektra era la mayor compañía de finanzas para los consumidores de Latinoamérica, manejando 2 millones de cuentas de crédito.
Tradicionalmente Elektra realizaba también transferencias de dinero por cable y cuentas de ahorro, a pesar de todo esa la principal preocupación de Rodríguez era que tan lejospodría llegar la empresa con sus operaciones.
Con el tiempo se dan cuenta que la mejor defensa de ataque se haría comenzando una expansión internacional. Aunque esta técnica no les resultaría fácil ya que la primera tienda se instalaría en Guatemala donde enviaron al gerente de ese momento, pero el investiga y se da cuenta que la situación en ese país esta difícil en referencia con los secuestrospor lo que este decide instalarse en el Salvador.
Sintiendo amenaza Elektra por los competidores decide atacar a la competencia en el extranjero ya que la empresa Curacao se estaba instalando en México territorio donde se encontraba Elektra, por lo que envía al director de operaciones Filiberto Jiménez quien fungía como asistente del director general, por lo que este realiza una estrategiaarriesgada realizando alianzas con firmas locales y buscando lugares donde Elektra pudiera poner tiendas a futuro.
Con su plan de negocios en marcha Elektra se instala en Guatemala aun sabiendo que la Curacao controlaba el mercado, prácticamente este se había convertido en un monopolio, pues disfrutaba de márgenes sumamente elevados ya que este no tenía competencia, la meta de todo este plan era cortarel flujo de efectivo en esos países y así obligar a la Curacao a reenfocar su negocio y marcharse de México.
Elektra logro colocar tiendas nuevas en el extranjero y todo comenzado desde cero, y las únicas alianzas que se realizaron fueron con empresarios influyentes de las localidades, gente que pudiera representar a Elektra al tratar con el gobierno y con otras autoridades locales ya que...