Ensayo de estrategias d emercado

ESTRATEGIAS DEL MERCADO META

T
oda empresa debe entender que solo un número determinado de personas va a comprar sus productos o servicios. La tarea se convierte entonces en determinar, quienesson esas personas y con ellos dirigir los esfuerzos del departamento del Marketing y de recursos económicos hacia esta parte de la población.
Hay que tomar en cuenta que la gente adquiere undeterminado producto o servicio por una serie de razones:
 Para satisfacer las necesidades básicas.
 Para resolver los problemas.
 Para sentirse bien.
En base a esto se tendrá que determinar acuál de estas razones se va a dirigir el producto o servicio según sea el caso y por ende estar preparados para su comercialización en consecuencia.
Pero para poder lograr esto es indispensable lacreación de una estrategia eficaz de marketing, fundamental para poder llegar al objetivo, que es el mercado meta.

Para poder afrontar las innumerables complejidades que encierran los diferentes tiposde mercado, es indispensable hacer una planeación y posteriormente implementación de una o más estrategias de mercado, teniendo con ello la finalidad de logra los objetivos que la empresa se hapropuesto alcanzar en determinado mercado meta.

Para William Stanton, en su libro “Fundamentos de Marketing” plantea tres estrategias para el mercado meta:

1. Estrategia de congregación del mercado ode mercado de masas, consiste.
 Ofrecer un solo producto al mercado total.
 El diseño de una estructura de precios y un sistema de distribución para el producto.
 Implementación de un únicoprograma de promoción destinado a todo el mercado meta.

Este método es también conocido como “de escopeta o de perdigones” ya que con esta estrategia se pretende alcanzar un objetivo extenso con el usode un solo programa.

2. Estrategia de un solo segmento, también conocida como estrategia de concentración, ya que con ella se quiere elegir como meta un segmento abierto del mercado total, por...