ensayo de libro sun tzu



UNIVERSIDAD INTERAMERICANA PARA EL DESARROLLO
UNID SEDE JUCHITAN
ENSAYO SUN TZU
MATERIA:
ADMINISTRACION DE VENTAS.
DOCENTE:
JOSE ANTONIO FERRA CUEVA.
ALUMNO:
JOSE ANTONIO BENITEZ TORRES
ESPECIALIDAD:
LIC. ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
MATRICULA:00143903


24/07/2013


INTRODUCCION.

El libro llamado Sun tzu es el libro más antiguo que ah existido en la historia del mundo,presentando estrategias para las ventas.
En el mundo de los negocios existen diferentes factores que han determinado el éxito en las ventas y estas han sido resultado de la implementación del Sun Tzu, resaltando en gran manera las técnicas y estrategias que se utilizaban en la guerra.
Desde entonces las ventas han tenido un cambio, ya que se han visto desde una perspectiva diferente, tantopara el consumidor como para el vendedor.
Sun Tzu relaciono todas las estrategias de guerra para efectuarlo en las ventas todo lleva un proceso y un sistema que se debe seguir se ocupan las tácticas y técnicas una depende de la otra todo debe ser balanceado para cumplir objetivos y metas.
Este libro es enfocado en ganar sin pelear

OBJETIVOS:




















SABIDURIA DELA FUERZA PERSONAL

Primero que nada antes de tratar de vender algo y ser el mejor vendedor tenemos que conocer quién es nuestro principal enemigo, y el principal enemigo somos nosotros mismos, ósea que nuestro primer obstáculo para ser un vendedor eficaz es conocerse a uno mismo y vencerse a uno mismo ya que somos nuestro peor enemigo, debemos identificar cuáles son nuestras fortalezas ydebilidades para por ahí empezar a mejorar en esos aspectos débiles que tenemos como persona. Después de atacar esos puntos débiles y mejorarlos debemos conocer nuestra propia empresa y a nuestros consumidores, si nosotros nos conocemos a sí mismo a nuestra empresa y a nuestros clientes nuestra industria no estará en riesgo.
Para ser el mejor vendedor tienes q ser un profesional, actuar comoprofesional y pensar como profesional, el hecho que tu vendas un producto y halla otras empresas o industrias que lo vendad no quiere decir que serás mejor hablando mal de sus productos al contrario eso puede llegar afectarte a ti como vendedor y a tu empresa, debemos actuar con ética. Si queremos estar en el terreno elevado actuar y hacer lo correcto dará resultados a largo plazo.
A veces conocernuestro producto o servicio no es suficiente por eso debemos llevar a cabo un plan para llegar a cumplir nuestros objetivos y metas. De una manera mas sistemática podríamos aplicar un proceso en el cual veríamos paso por paso como efectuar una venta eficaz ya que todo proceso si se sigue en orden se puede llegar a la meta deseada.
No debemos conformarnos con lo que ya sabemos nunca hay que serconformistas como vendedores siempre hay que aspiras a ser mejor cada día nunca hay que limitarnos siempre hay algo nuevo que aprender de otras fuentes o de otros vendedores. Puede hacerse una autoevaluación y ver en qué aspectos debemos ser más efectivos y empezar a corregirlo el objetivo en sí de querer mejorarse día a día es llegar a dominar perfectamente cómo vender y así lograr que su empresa y susclientes estén agradecidos, tiene que quedar bien con uno mismo, con el consumidor y la empresa.




SABIDURIA DE LA PLANIFICACION.

Primero que nada nos tenemos que hacer dos sencillas preguntas a donde voy? Y como voy a llegar? Es aquí respóndenos estas dos preguntas podremos partir con la planeación de nuestro trabajo empezar a trabajarlo.´
Dos elementos claves en todos los procesosde ventas son la estrategia y las tácticas. Esto debemos llevarlo presente como vendedores y aplicarlo debemos ya tener nuestro plan de cómo vamos hacer para lograr efectuar una venta ya que la estrategia es un componente de nuestro proceso de venta es ahí donde buscaremos una estrategia para poder ganar consumidores y clientes para nuestra empresa, debemos tratar de vender haciendo todo de la...