Ensayo estrategias sun tzu

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 4 (856 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 1 de febrero de 2012
Leer documento completo
Vista previa del texto
Cacua, José Como ejercer el liderazgo de una empresa y de la competencia". El presente trabajo está basado en la publicación realizada por José Dionisio Torres sobre el libro del arte de la guerrade Sun Tzu. Tomando las principales estrategias que el autor recomienda para aplicar al ámbito militar, se evidencia que es perfectamente aplicable a otros ámbitos de la naturaleza humana en losmomentos de confrontación. No es, por lo tanto, un libro únicamente sobre la guerra; es una obra para comprender las raíces de un conflicto o situaciones y buscar soluciones a través de estrategiasaplicables perfectamente a los negocios. Del arte la guerra podemos utilizar en ambientes empresariales seis principios estratégicos de Sun Tzu para levantar barreras frente a nuestros competidoresmanteniendo o incrementando nuestra ventaja competitiva. Principios Estratégicos 1. Gane todo sin combatir. “Como capturar mercado sin combatir”: La lucha por apoderarse del mercado no debe ser siembra paradestruir el valor o rentabilidad de la industria; el objetivo debe ser conquistar el mercado, por lo tanto, hay que medir posibles reacciones que tendrán nuestros competidores pronosticando con la mayorexactitud posible las

oportunidades y amenazas dentro del mercado. Conocer las oportunidades nos podría llevar a ganar sin combatir, aprovechar oportunidades realizables sin muchos esfuerzos. 2.Evite la fortaleza y ataque la debilidad. “Arremeter en donde menos lo esperan”: Identificar cuáles son los puntos débiles de los competidores para

arremeter por ahí. Se puede lograr utilizandocanales inusitados de distribución que el competidor no le sea tan favorable, lanzar productos para nichos con necesidades específicas, incrementar la satisfacción sobre productos actuales con mejoras aestos y/o extendiéndose territorialmente. 3. Engaño y conocimiento previo. “Ampliar al máximo el poder de la información del mercado”: La información y comprensión de los

competidores, cual es su...
tracking img