Ensayo De Negocios

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DEL PERÚ

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

ENSAYO: TEORIAS DE LAS NEGOCIACIONES LABORALES
ASIGNATURA: NEGOCIACIÓNLABORAL

INTEGRANTE:
HUACHO HERMOZA JHONATAN DAVID CODIGO: 0821204

LIMA-PERÚ
2012







NEGOCIACION DISTRIBUTIVA

INTRODUCCIÓN

Enla actualidad en todas las organizaciones existe algún tipo de conflictos entre la empresa y los empleados ya sea por diferentes intereses, estos intereses también pueden ser por el aumento obeneficio salarial. Es así como existe dentro de las teorías de negociaciones laborales la negociación distributiva en la que una de las partes busca beneficiarse más que la otra, a costa de que la otraparte pierda.

El contenido del ensayo mencionara la síntesis de este subproceso llamado negociación distributiva y ver como una de las partes negociadoras siempre buscara su beneficio, es decir loque gana una parte negociadora la pierda la otra parte.













CUERPO

La negociación distributiva, llamada también como negociación posicional y negociación desuma cero, negociación competitiva, o negociación ganar-perder, es un tipo de negociación donde las partes a negociar compiten entre sí por la distribución de una cantidad fija de valor. Al terminaruna negociación distributiva, encontramos que una parte ha ganado y la otra ha perdido. Los puntos al final siguen sumando cero ya que no se ha creado valor.

Podemos encontrar la negociacióndistributiva en negociaciones tipo compra y venta de productos donde lo único que importa es el precio, por ejemplo, en la compra y venta de un automóvil, un terreno, una casa, etc.

Un negociador que seconsidera distributivo presenta las siguientes características:

* Agresiva.
* Desconsiderada.
* Terca.
* Astuta.
* Mentirosa.
* Egocéntrica.
* manipuladora.

A...