Ensayo de posicionamiento

Posicionamiento del Rival
Encontramos que en muchas ocasiones la “competencia” directa encuentra como estrategia de venta la imitación de productos de lanzamiento que la compañía realiza esto con el fin de mostrar que ante la innovación de los productos realizados por la compañía no están desactualizados, por otra parte podemos apreciar que no es una estrategia muy confiable ni rentable puesaparentemente los productos no gozan de la misma calidad, tal ves el mismo prestigio que la compañía que los lanzo. Pues con ello lo que hace es demostrar al publico que ellos”también lo tienen”, no obstante no es una ventaja en la mayoría de los casos para la competencia pues el producto no tiene como se menciono anteriormente los estudios de mercados y demás que se requieren para salir a la ventaademás de no contar con el cumplimiento de ventas esperado.

Para todo lo anterior se dice que hay unos denominados nichos que se deben tener en cuenta para efectivamente hacer uso provechoso del posicionamiento del rival tales como son, el tamaño del nicho, puntualmente habla de casos como los de los carro de Ford que eran grandes, bellos, Lujosos y el cliente tenia en la mente el prospectode carro ideal aquel grande que tenia gran comodidad y confort, pero haciendo uso de todo lo contrario la compañía Volkswagen innova en el mercado con un carro poco vistoso y pequeño. Que hace reflexionar al cliente y a la misma competencia que no siempre lo grande es lo ideal. Por otro lado encontramos el segundo nicho que se enfoca a lo Costoso o mejor “Precios altos” en los mercados actualestenemos entendido que mejor y mas económico, pero uno de los nichos puede ser el de lo poco económico pero de alta calidad, podemos poner ejemplo claro de este caso como son los de los reloj Rolex sinónimo de elegancia, y precio a pesar de actualmente contar con un mercado de la economía marcas como la Rolex posicionadas en el ámbito elegancia pueden sostener sus precios y tener aun numerosasventas. Opuesto al nicho anterior encontramos otro que es el nicho de lo “económico”, otra de la estrategias que podemos gozar y sin temor a errar es una de las mas utilizadas en la época actual es esta, productos de calidad de fácil adquisición y con precios accesibles lo que hace que sean tentadores para los clientes y así con ello poder gozar de un gran posicionamiento en el mercado y en la mentedel cliente.
Otro posicionamiento de nicho que encontramos son los de fabrica, estos generalmente no funcionan pues cumplen mas con requerimientos internos de la compañía, es decir, por tal ves ocupar el tiempo de lo operarios o temas internos, mas no realmente por una necesidad del cliente lo que hace que se fabriquen productos poco vistosos y hasta desapercibidos.

Por ello el autor invita alas compañías a enfocarse en alguno de los nichos y no a intentar abarcarlos todos, pues enfocándose en uno de ellos puede trabajar mejor y puede obtener mejores resultados que tratando de acaparar todos y tal vez no obteniendo resultados provechosos para la compañía.


Reposicionamiento de la competencia

Esta teoría lo que busca es encontrar en las debilidades de mi competencia lasfortalezas en mi producto, se menciona que a la actualidad es difícil mas no imposible aclaro encontrar un nicho nuevo de producto para innovar, luego lo que se debe hacer es encontrar las “debilidades” de mi competencia para fortalecer mi producto y mostrar al cliente que es la mejor opción frente a los demás.
Mencionamos el caso del Tylenol versus aspirina, el primero basa una publicidad demencionar antes todas las posibles consecuencias del consumo de aspirina para luego decir que esos efectos no los produce el consumo de ese producto, estrategia valida y que al parecer da resultado pues se incremento la venta de ese producto considerablemente, se puede partir desde el punto de vista comercial que no es ético mencionar en las publicidades a la competencia pues se inicia una campaña de...