EL NUEVO LENGUAJE DE LAS VENTAS

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Actividad de aprendizaje Obligatoria “3 de 3”
El Nuevo Lenguaje de las Ventas
En esta actividad de aprendizaje realizarás la Lectura1 S3 de los capítulos 4, 5 y 6 del libro “Elnuevo lenguaje de las ventas”. Y se realizará una Síntesis de la lectura1 S3 de los capítulos 4, 5 y 6 del libro “El nuevo lenguaje de las ventas”.

CAPITULO 4
El error que más cometen losvendedores en la actualidad es el de hacer sus presentaciones más informativas y poco persuasivas.
El vendedor debe de dominar la persuasión, debe definir cuál es el papel cuando vende algo y decidir conexactitud que quiere que ocurra como resultado de la presentación. La persuasión es uno de los elementos con que cuenta el vendedor para cerrar negocios exitosos, pero más allá de buscar inducir alcliente a la compra, la persuasión pretende inducir un cambio en su comportamiento.
Las presentaciones persuasivas tienen la intención de influir la percepción de lo que se pensaría o haría, hay cincoacciones fundamentales para lograr una presentación persuasiva:
*Ser interactivo
*Ser convincente
*Crear un daño para que un prospecto entienda por que debe de adquirir el producto o servicio espreciso crear una necesidad o señalar el daño que probablemente ocurra si no usan lo que les ofrecen.
*Proporcionar una elección al crear un daño brinda una elección al cliente; en ocasiones debe sermuy específico al definir sus opciones.
*Ser competitivo
CAPITULO 5
El factor tiempo suele descontrolar a muchas personas y los oradores pueden caer en dos extremos: muy breve o demasiado extenso.A fin de ser un expositor eficaz, es necesario ejercer sobre el tiempo que en verdad requiere la presentación: para ser bueno en esto, es imprescindible practicar, comprender lo que implica unacharla de cinco minutos y como difiere de una que dura diez.
Aprender a organizar una plática es la clave para controlar su duración. También es esencial para crear un caso persuasivo. La hábil...