Ensayo Estrategia Oceano Azul

Nombre: Andrea Gabriela Martinez

Cuenta: 20941109

Clase: Admon. De Ventas

Tema: Ensayo

Hora: 6:40 pm

Fecha: 10-mayo-2012

La Estrategia Del Océano Azul

Los océanos azules se destacan por de mercados en áreas que no están explotadas en la actualidad, y que generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo plazo, en cambio los océanos rojos con las industrias que ya todaslas personas conocen; ya existen y son aceptadas tal y como son. Aquí nos enseñan o nos hacen conciencia que para ser un ganador a futuro se tiene que evitar caer en la competencia destructiva ya que no es algo ético o saludable para las compañías. En los océanos azules se busca ser innovador, en hacer algo diferente de las industrias ya existentes que sea propio de la empresa.
De esta manera nosenseñan como implantar la estrategia del océano azul con éxito:
Principios para desarrollar una estrategia de océano azul:
1. Crear nuevos espacios de consumo:
Para poder crear océanos azules no se necesita predecir las tendencias de una industria, se necesita establecer un proceso estructurado que logre ampliar los límites del mercado tal y como se concibe hoy en día.
Para poder lograrlo seproponen 5 caminos:
* Las empresas tienden a centrarse en los negocios de su propio sector y emplearse a fondo para ser los mejores. Sin embargo, para poder crear nuevos espacios de mercado, hay que analizar qué factores hacen que los consumidores elijan entre industrias alternativas e intentar ofrecerles algo totalmente nuevo. Hay que expandir las posibilidades de la empresa y empezar ainvestigar que hacen las otras industrias alternativas a la de nosotros mismos; como podemos ganar ventaja sobre ellos para que nos elijan a nosotros.
* Las empresas de una industria suelen competir por un segmento de clientes. Sin embargo es bastante inusual que estas empresas dirijan su mirada a los segmentos inferiores, pues desde el punto de vista de la oferta no tienen la impresión de estarcompitiendo con marcas que no estén a su mismo nivel. Es así que al igual que los océanos azules pueden crearse mediante el análisis de industria totalmente diferentes a los de la industria propia, también es posible expandir las fronteras del merado definido estudiando los distintos segmentos estratégicos es sustituir al grupo de personas al que se dirige la oferta de una empresa por otro, si semodifican las estrategias convencionales de una industria; el mercado puede llegar a expandirse.
* Son muy escasos los productos o servicios que son utilizados con total independencia de otros, por ejemplo para poder ir al cine o al teatro no todo se basa en la película o en el costo de las entradas sino también la manera en como se va llegar hasta el cine, el trafico, el tiempo, etc. ; y muy pocasempresas están consientes de lo que ocurre antes, durante o después de utilizar el producto o servicio que brindan a las personas.
* Muchas empresas compiten y se centran básicamente a través de los precios y de un cálculo racional de la utilidad que proporcionan a sus clientes, como quien dice quien vende mas es mejor y tiene ventaja sobre el mercado al que es dirigido y no siempre se puedenbasar en eso. Sin embargo, hay otras que logran hacer nuevos espacios en el mercado apelando a los sentimientos y emociones de los consumidores.
Como puede verse, para abrir un nuevo espacio en el mercado no es necesario sentarse frente a una bola de cristal y tratar de adivinar lo que ocurrirá en el futuro. Existen rutas mucho más eficaces.

2. Centrarse en la idea global, no en los números:
Yaque hemos visto las maneras en como podemos llegar hasta un océano azul, ahora tenemos que aplicar estas ideas a nuestra propia empresa. En el mercado actual, la mayoría de las empresas en su planificación estratégica se basa en competir con los mercados actuales; que serian los océanos rojos, se centran en como incrementar utilidades, como bajar costos. Consumen gran parte de su tiempo...