ensayo estrategias comerciales

Cuando usted se topa con un problema - sea personal, de trabajo, de negocios, etc -, primero debe diagnosticar para después resolver qué vía de acción va a tomar.

El diagnóstico consiste endescribir el problema desde nuestra óptica, y en evaluar la cantidad y tipo de herramientas que contamos para resolverlo. De allí en más uno se propone un objetivo (estrategia) y elabora planes paraconcretarlo (táctica), lo cual debería resolver el inconveniente con el que nos hemos topado.

Uno no necesita tropezarse con un problema para aplicar el proceso antes mencionado. Vale decir, si usted hacambiado la perspectiva que posee del mundo - o siente que hay algo que se puede mejorar -, puede utilizar los mismos mecanismos que usualmente utiliza para resolver inconvenientes.

La mayoría delos pequeños empresarios no suelen realizarse estos planteos correctivos. Sin dudas se vuelcan a resolver cosas cuando las papas queman pero, cuando la estabilidad ha convertido a la operatoriacomercial en rutina, nunca se plantean cómo mejorar o expandir sus negocios. Es por ello que cuando llegan las crisis carecen del entrenamiento mental para analizar, reflexionar y decidir golpes de timón quele permitan sortear la tormenta.

Uno no precisa ser Einstein - inventar algo que a nadie jamás se le ocurrió - para salvar su propio emprendimiento en momentos difíciles, o bien para mejorarlo entiempos de paz. Pero a veces uno precisa una pequeña guía - que alguien le plante la semilla de una idea - como para que uno la madure y obtenga su propia versión de la respuesta.

En el caso de esteartículo, nuestro propósito es plantarle siete semillas: siete conceptos estratégicos extractados de la experiencia de miles de empresas exitosas, de cuyo análisis forense se han obtenido estaspremisas. Lo que ocurre es que a veces, en el furor del caos o en la ceguera de la desesperación, uno concluye falsamente con que ha llegado a situaciones sin salida... cuando en realidad existe un mundo...