Estrategias Comerciales
Páginas: 6 (1494 palabras)
Publicado: 14 de agosto de 2012
ESTRATEGIAS COMERCIALES
Presentado a:
Ricardo Oswaldo Jaramillo
Elaborado Por:
Sara Cordoba
CENTRO INTERNACIONAL DE PRODUCCION LIMPIA LOPE
SENA REGIONAL NARIÑO
SECTOR COMERCIO Y SERVICIOS
TEGNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS No 230519
SAN JUAN DE PASTO
AGOSTO DE 2012
INTRODUCCION
El presente trabajo es con el fin de analizar las diferentes estrategias comerciales que utilizanlas empresas, entre las cuales se encuentran estrategia indiferenciada donde se puede encontrar el ejemplo de truchas Santa teresita y Play Do, diferenciada Apple y Nivea, concentrada Auteco y Arturo Calle, micro-marketing inmobiliaria Valle de Atriz, Dell y American Shopper, además se analizara la competencia que es Movistar frente a nuestra empresa Claro, donde se identifica cuales son losbeneficios que brinda al consumidor la competencia, nuestra empresa y que beneficio no brinda ninguna de las dos empresas al consumidor.
1. EJEMPLOS DE ESTRATEGIAS COMERCIALES
* ESTRATEGIA NO DIFERENCIADA
EJEMPLO 1: TRUCHAS SANTA TERESITA:
Es una empresa Nariñense que opera y tiene su producción en el Encano, la cual es productora de trucha Arco Iris de la mejor calidadmicrobiológica y organoléptica, atiende todos los segmentos con la misma publicidad y marketing mix. Esto llevar el mismo proceso de producir la trucha de manera estándar, pues está adaptada a la necesidad del consumidor.
Esta empresa se beneficia de ventajas en los costos porque no necesitan invertir grandes cantidades para la producción, pero tiene el inconveniente de que es difícil satisfaceradecuadamente a todos los consumidores que forman parte del mercado.
EJEMPLO 2: PLAY DO
La plastilina Play do es entre otras una empresa que desde su comienzo hasta estos momentos brinda un concepto de juego segmentado por la edad y el condicionamiento común que tienen todas las personas de tener hijos; por este lado se ofrece a los niños los consumidores una forma más divertida y didáctica paradesarrollar sus habilidades; la empresa también evalúa los comportamientos que esto ha generado entre los consumidores de su país de origen estados unidos y se ve encaminado a la segmentación del mercado a nivel internacional basado en formar segmentos de consumidores que tienen necesidades comunes y comportamientos de compra similar en el mundo independiente de nivel económico que se puede dar enpaíses con poco poder económico.
* ESTRATEGIA DIFERENCIADA
EJEMPLO 1: APPLE
Esta empresa aplica este tipo de estrategia lo que le ha implicado disponer de una amplia gama de productos que se comercializan con estrategias adaptadas a cada segmento lo que hace que aumenten los costos como Ipad, Iphone, Ipod, computadores, auriculares, fundas para portátiles entre otros, asi que la empresase asegura de que todos los segmentos serán rentables y que sus propios productos no competirán entre sí, abarcando segmentos de computación tanto de escritorio como portátiles y equipos móviles buscando definir distintos tipos de cliente para atender distintas necesidades o beneficiados buscados por distintos consumidores como empresarios con un estatus bien definido el de la clase alta,además de aprovechar del prestigio de esta marca para brindar otros productos adicionales de forma virtual como iTunes y safari que ayudan a que la empresa se establezca en la mente del consumidor en todo momento creando un lazo de lealtad y muestra de ello son el incremento de ventas que se ha visto en todo el mundo cada vez que sale al mercado un nuevo tipo de producto.
EJEMPLO 2: NÍVEA
Niveautiliza esta estrategia puesto que se dirige a la totalidad del mercado, pero trata de atender a los diferentes segmentos a partir de una combinación específica de los productos ayudados de publicidad dirigida tanto para mujeres como para hombres.La marca nívea se ha orientado desde hace tiempo al mercado del género femenino donde todos sus productos de belleza eran utilizados únicamente por...
Presentado a:
Ricardo Oswaldo Jaramillo
Elaborado Por:
Sara Cordoba
CENTRO INTERNACIONAL DE PRODUCCION LIMPIA LOPE
SENA REGIONAL NARIÑO
SECTOR COMERCIO Y SERVICIOS
TEGNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS No 230519
SAN JUAN DE PASTO
AGOSTO DE 2012
INTRODUCCION
El presente trabajo es con el fin de analizar las diferentes estrategias comerciales que utilizanlas empresas, entre las cuales se encuentran estrategia indiferenciada donde se puede encontrar el ejemplo de truchas Santa teresita y Play Do, diferenciada Apple y Nivea, concentrada Auteco y Arturo Calle, micro-marketing inmobiliaria Valle de Atriz, Dell y American Shopper, además se analizara la competencia que es Movistar frente a nuestra empresa Claro, donde se identifica cuales son losbeneficios que brinda al consumidor la competencia, nuestra empresa y que beneficio no brinda ninguna de las dos empresas al consumidor.
1. EJEMPLOS DE ESTRATEGIAS COMERCIALES
* ESTRATEGIA NO DIFERENCIADA
EJEMPLO 1: TRUCHAS SANTA TERESITA:
Es una empresa Nariñense que opera y tiene su producción en el Encano, la cual es productora de trucha Arco Iris de la mejor calidadmicrobiológica y organoléptica, atiende todos los segmentos con la misma publicidad y marketing mix. Esto llevar el mismo proceso de producir la trucha de manera estándar, pues está adaptada a la necesidad del consumidor.
Esta empresa se beneficia de ventajas en los costos porque no necesitan invertir grandes cantidades para la producción, pero tiene el inconveniente de que es difícil satisfaceradecuadamente a todos los consumidores que forman parte del mercado.
EJEMPLO 2: PLAY DO
La plastilina Play do es entre otras una empresa que desde su comienzo hasta estos momentos brinda un concepto de juego segmentado por la edad y el condicionamiento común que tienen todas las personas de tener hijos; por este lado se ofrece a los niños los consumidores una forma más divertida y didáctica paradesarrollar sus habilidades; la empresa también evalúa los comportamientos que esto ha generado entre los consumidores de su país de origen estados unidos y se ve encaminado a la segmentación del mercado a nivel internacional basado en formar segmentos de consumidores que tienen necesidades comunes y comportamientos de compra similar en el mundo independiente de nivel económico que se puede dar enpaíses con poco poder económico.
* ESTRATEGIA DIFERENCIADA
EJEMPLO 1: APPLE
Esta empresa aplica este tipo de estrategia lo que le ha implicado disponer de una amplia gama de productos que se comercializan con estrategias adaptadas a cada segmento lo que hace que aumenten los costos como Ipad, Iphone, Ipod, computadores, auriculares, fundas para portátiles entre otros, asi que la empresase asegura de que todos los segmentos serán rentables y que sus propios productos no competirán entre sí, abarcando segmentos de computación tanto de escritorio como portátiles y equipos móviles buscando definir distintos tipos de cliente para atender distintas necesidades o beneficiados buscados por distintos consumidores como empresarios con un estatus bien definido el de la clase alta,además de aprovechar del prestigio de esta marca para brindar otros productos adicionales de forma virtual como iTunes y safari que ayudan a que la empresa se establezca en la mente del consumidor en todo momento creando un lazo de lealtad y muestra de ello son el incremento de ventas que se ha visto en todo el mundo cada vez que sale al mercado un nuevo tipo de producto.
EJEMPLO 2: NÍVEA
Niveautiliza esta estrategia puesto que se dirige a la totalidad del mercado, pero trata de atender a los diferentes segmentos a partir de una combinación específica de los productos ayudados de publicidad dirigida tanto para mujeres como para hombres.La marca nívea se ha orientado desde hace tiempo al mercado del género femenino donde todos sus productos de belleza eran utilizados únicamente por...
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