ESTRATEGIAS COMERCIALES
OBJETIVOS
Brindar al alumno un marco conceptual y metodológico para el análisis de los factores exógenos y endógenos al ente y la respectiva vinculación dentro del sector industrial.

A la luz de dicha vinculación, capacitarlo para realizar el diseño, implementación y puesta en marcha de las Estrategias Comerciales en los ámbitos de la teoría y práctica.

Proveer al es4tudiante el conocimiento teórico de los vocablos que en la actualidad se utilizan en el ámbito estratégico o como resultado de nuevas corrientes de Gerenciamiento o Dirección Estratégica dentro de las Ciencias Administrativas.

CONTENIDO ANALÍTICO

UNIDAD IREPASO CONCEPTUAL DE LOS TIPOS DE PLANES
1. Misión. Sus elementos. Ejemplos.
2. Estrategia. Ejemplos. Sus etapas.
3. Objetivos. Su clasificación estratégica: a) En función a su formulación y b) En función a su naturaleza. Ejemplos.
4. Políticas. Ejemplos.
5. Programas. Ejemplos.
6. Programas. Ejemplos.
7. Normas. Ejemplos.
8. Procedimientos. Ejemplos.
9. Presupuestos. Ejemplos.
10. Planes. Ejemplos.
11. Controles. Ejemplos.

UNIDAD II
CONCEPTO GENÉRICO Y NATURALEZA DE ESTRATEGIA.
1. Evolución y tendencia. Concepto de Sector Industrial.
2. Circulo de la Estrategia Competitiva.
3. Concepto en el cual seformula la Estrategia Competitiva.
4. Planeamiento estratégico. Concepto.
a. Las preguntas claves.
b. Concepto de Planeamiento Estratégico.
c. Decisiones Estratégicas por Excelencia: Portafolio y Posicionamiento.

UNIDAD III
FACTORES EXTERNOS O EXÓGENOS.
1. Las fuerzas competitivas.
2. Concepto de Prospectiva.
3. Factores o Ámbitos Prospectivos.
a. Política, Económica, Tecnología, Ecológica, Demográfica, etc.
b. Expectativa Social.
c. Las fuerzas del mercado:
i. Clientes. Compradores y Consumidores.
ii. Competidores. Actuales y Potenciales. [continua]

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