Ensayo Freud

Freud: Motivación, base de la Teoría del comportamiento del consumidor.
Por: Lilia A. Cañas Matadamas
Existen diversas teorías acerca del comportamiento del consumidor, sin embargo una de ellasque causa un interés especial es la del psicólogo Sigmund Freud en donde se indica que existen diversos factores que determinan la compra del cliente en un mercado extenso de bienes y servicios, estosfactores son desarrollados desde la infancia y se denominan Etapas del desarrollo de la personalidad estas incluyen la etapa oral, anal, fálica, latente y genital, según Freud la personalidad de unadulto está determinada por la forma en cómo se atravesaron cada una de las etapas mencionadas.
Describiendo a cada una de las etapas a grandes rasgos, podemos definir que la etapa oral abarca el uso dela boca del niño para socializar con las cosas y con los individuos que al ser desprendido de la madre ocasiona una crisis, la etapa anal provoca un placer en el niño en el proceso de eliminación yla transición de ir al baño solo provoca un conflicto, en la etapa fálica el menor descubre sus órganos genitales y experimenta un placer sexual, en esta etapa es común desarrollar el complejo de Edipo(sentirse atraído por el padre del sexo opuesto) la manera como atraviese esta etapa el niño implicará en gran medida las relaciones posteriores con personas del sexo opuesto, el etapa de latenciasegún Freud indica que las tendencias sexuales entran en un periodo de reposo hasta entrar en la adolescencia no se provoca algún cambio relevante durante este periodo, y por último la etapa genital,que refiere al desarrollo del importancia sexual ya no únicamente de sus padres sino con las demás personas.
De aquí se derivan puntos importantes que integran la Teoría del comportamiento delconsumidor. Dentro del análisis de la personalidad humana Freud constituyó tres sistemas sicoanalíticos que son el Id (abarca necesidades fisiológicas como comer, beber y el sexo), el superego (es lo que...