Ensayo Guerra Del Marketing

Estrategias de Mercadotecnia

Que es misión y visión en una organización:
Misión de una organización enuncia a qué clientes sirve, que necesidades satisface y que tipos de productos ofrece.
Visión es lo qué queremos llegar a ser.

Funciones del Depto. de mercadotecnia:
• Dirección de Mercadotecnia: Planea, dirige y retroalimenta todas las funciones o actividades que desarrolla sudepartamento
 Gerencia de Producto: La gerencia de producto planea, desarrolla, comercializa y mantiene productos de la misma especie aunque sean de distinta marca.
 Gerencia de Marca: La gerencia de marca planea, desarrolla, comercializa y mantiene diferentes productos complementarios que tienen la misma marca.
 Gerencia de Investigación de Mercados: Recopila, clasifica, analiza y evalúa toda lainformación que requiere el área de mercadotecnia para llevar a cabo el SIM, que concluirá en una acertada toma de decisiones
 Gerencia de Investigación y Desarrollo: Prepara de acuerdo a las normas y procedimientos aprobados por la administración
 Gerencia de Promoción y Publicidad: su función es mantener un contacto activo empresa – cliente, distribuidor – consumidor, mediante acciones quecontribuyen a crear y estimular la imagen de la empresa y los productos
 Gerencia de Fijación de Precios: Determinar los precios de los productos en relación al tipo de producto, tipo de mercado, competencia y objetivos que persiga la empresa.
 Gerencia de logística y distribución: Establece la planeación de los canales de distribución para disminuir los costos, tiempos y movimientos, así comoagregarle al producto la utilidad de tiempo y lugar.
 Gerencia de servicios de inf. de mercadotecnia: Evaluar las necesidades de información que se necesitan. Desarrollar esta información, es decir, generarla. Distribuirla y analizarla
 Gerencia de ventas: Es donde se encargan de la fuerza de ventas de la empresa.
 Auditoria de la mercadotecnia: Evalúa las actividades del departamento, asícomo proporcionar a la dirección o jefes de área los planes alternativos de acción

¿Qué es ventaja competitiva?
Es un a conjunto de características únicas de una compañía y sus productos por el mercado meta, como dignos de atención y superiores a los de la competencia
3 tipos:
 Ventaja competitiva de costo
 Ventaja competitiva en la diferenciación de un bien o un servicio
 Ventajacompetitiva de nicho

Las oportunidades de mercado incluyen
Actividades para aumentar las ventas de productos o acceder un nuevo mercado, mientras que las oportunidades de mercadeo implican nuevas relaciones con otros actores de una cadena productiva, con el fin de reducir los costos de producción y comercialización y/o aumentar los beneficios obtenidos por los grupos empresariales.

¿Qué esVentana estratégica?
Periodo limitado en que el acoplamiento de los requisitos clave de un mercado con la competencia particular de una empresa se encuentra en un nivel optimo.

Estrategias del mercado meta
Existen tres estrategias de mercado meta:
 Estrategia de mercado meta no diferenciado o indiferenciado.
 Estrategia de mercado meta concentrado, y
 Estrategia de mercado meta de segmentosmúltiples.

MATRIZ BOSTON



MATRIZ ANSOF

MARCA
Es un nombre, término, signo, símbolo o diseño, o combinación de lo anterior, que pretende identificar los bienes o servicios de un vendedor o grupo de éstos, y diferenciarlos de los de la competencia.

TIPOS DE MARCAS AUTORIZADAS POR EL IMPI
MARCAS NOMINATIVAS, INNOMINADAS, MIXTAS Y TRIDIMENCIONALES.

Ventajas de la marca
 Para elconsumidor: Información, garantía, y seguridad de calidad y nivel de satisfacción. Permite reconocer y su localización en el anaquel. Le facilitan comprar productos. Responden a necesidades psicológicas de afirmación personal y social.
 Para el distribuidor: Productos pre vendidos a todo el esfuerzo de mercadotecnia que se hace. Facilidad de venta. Precio fijo de venta. Demanda previsible.
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