ensayo mercadeo 17 abril

IDENTIFICACION DE L OS SEGMENTOS DEL MERCADO Y YSELECCION DE LOS MERCADOS META

Es indispensable para cualquier empresa identificar las partes del mercado más atractivo a los cuales les seráposible servir con eficacia.
En esta segmentación de mercado los compradores difieren sus deseos, poder de compra, ubicaciones geográficas, actitudes y prácticas de compra, mientras que por el lado delvendedor debe identificar los tipos de compradores que difieren más en sus requerimientos de producto, en sus respuestas de mercadotecnia o en ambos.
Por otro lado existen mercados, segmento de mercado ynichos, estos segmentos de mercado son grupos extensos susceptibles de ser identificados, nicho es un grupo definido en forma más estrecha que busca una combinación particular de beneficios. Mientrasel vendedor subdivide un mercado al introducir características más singulares, los segmentos tienden a convertirse en un conjunto de nichos.
Para hacer esta segmentación del mercado se pueden seguirtres patrones diferentes como:

Preferencias homogéneas: todos los consumidores tienen la misma preferencia. Mercado no muestra segmentos naturales.
Preferencias difusas: preferencias de losconsumidores pueden estar dispersas en el espacio.
Preferencias agrupadas: mercado puede revelar distintos grupos de preferencia que se denominan segmentos de mercado natural.
Una forma de descubrir nuevossegmentos es investigar la jerarquía de los atributos que consideran los consumidores en su proceso de elección en una marca. La empresa debe registrar los cambios en la jerarquización de los atributosdel consumidor y ajustarse a las prioridades cambiantes del consumidor. La jerarquización de atributos también revela los segmentos de los clientes.
Para la segmentación de los mercados de consumodebe estar basado en las características del consumidor hacia el producto. Debe haber una segmentación geográfica que divide los mercados en unidades geográficas como países, estados, regiones,...