Ensayo Negociando con el Diablo

INTRODUCCIÓN

El autor del libro “Negociando con el Diablo”, Robert Mnookin es uno de los más
grandes en el arte de la negociación del mundo y ofrece consejos prácticos para
los conflictos más desafiantes. En este libro se presenta historias reales en las
cuales vemos casos exactos donde se ven negociaciones puras con grandes
consecuencias para la humanidad que marcaron y seguirán marcandoun punto
para tenerlos como los grandes ejemplos para aprender; y cuando hablamos de
aprender no es el hacer lo vemos allí, sino las consecuencias de cada acción y
decisión al tomar.
Robert Mnnokin nos demuestra cómo podemos afrontar a nuestros propios
diablos, dentro de los problemas que surgen y con los cuales nos podemos
encontrar según Robert Mnookin es que un socio de negocios lo hatraicionado y
ahora quiere negociar un mejor trato. Las personas se pueden encontrar en un
divorcio y uno de los esposos está haciendo exigencias extorsivas.
Este libro nos muestra las clases de conflictos, que plantean algunas de los
momentos más desafiantes en negociación. Quien disputa debe decidir.
¿Deberíamos pelear con el diablo o resistirnos a hacerlo?.
El autor trata como “Diablo” alenemigo que lo ha perjudicado intencionalmente a
usted en el pasado y parece dispuesto a perjudicarlo en el futuro.

Negociando con el Diablo

Desde el título puedo apreciar que hasta colocándole mayúscula inicial a la
palabra “Diablo” y definiéndola como la otra parte, es donde le estamos dando ese
respeto; al fin y al cabo si se está negociando algo con otra parte es porque tiene
suscompetencias y porque está al nivel de nosotros para negociar.
El tema de la negociación muchas veces no se da solamente a los tratos
comerciales ni a los grandes ejecutivos. Muchas veces las negociaciones que
tenemos intrínsecamente pueden ser más duras que las que tenemos con las
otras personas.
Que hacemos con nuestras vidas, que nos podemos, que estudiamos, ¿Nos
casamos?. ¿Tengo hijos?,entre mucha otras más, son negociaciones que
tenemos a diario.
En la búsqueda de nuestro desarrollo como personas, de nuestro crecimiento
personal, la búsqueda de nuevas oportunidades y las oportunidades que nos
llegan pero que necesitamos reflexionar y llegar a acuerdos concretos, necesitan
de una mesurada negociación y de unos planteamientos básicos para saber si se
toman decisiones y sobrequé condiciones.
Como veíamos en el primer ejemplo del libro, en las negociaciones con una parte
está compuesta por varios personas, abran tantas posturas como cerebros
incluidos. La personalidad, la experiencia, las aspiraciones y la manera de ver la
negociación, son factores diferenciadores que nos colocan en una postura hacia la
toma de las decisiones y el cómo llegar a los acuerdos.
Los“no” rotundos, los “escuchemos”, los “abramos la mente” o hasta los “no me
interesa”, son posturas que marcan el rumbo de una negociación

y que

demuestran la habilidad para asumir posiciones y el conocimiento del negocio y
del mundo que nos rodeos y que cambia rápidamente al cual debemos adaptarnos

aprovechando todos los conocimientos y experiencias adquirías a través de los
tiempos.
Lasnegociaciones comerciales están muy dadas al ganar y perder, dónde siempre
la partes van con la mentalidad de “tumbar” al otro y crear una ventaja sobre la
contraparte, pero se enfrentan a que la otra parte viene con una misma
mentalidad.
A las negociaciones se debe de ir con la mentalidad que el otro tiene algo que yo
quiero o necesito y que por eso nos sentamos en una mesa a discutir cómopodemos llegar a un gana – gana sin sufrir cambios muy abruptos ni afectar de
manera trascendental.
Para llegar a las negociaciones tenemos que nutrirnos de conocimiento y hacer
todo con calma, paso a paso.

Mandela fue una persona que tenía

un

pensamiento muy marcado desde pequeño y que siempre tuvo su forma de
pensar a pesar de haber tenido una educación diferente a lo que pudo...