Ensayo plan de mercadeo

Ensayo El plan de mercadeo


Hablar de planeación estratégica se habla de proyectar el futuro con base en el pasado.
Tomando en cuenta los factores internos y externos que compone la planeación de la empresa.

La planeación estratégica va acompañada de la Unidad Comercial Estratégica, esta a su vez está formada por: Identificación del negocio, análisis de la situación, selección de lasestrategias y establecimientos de controles.

Hay que saber identificar cual es el giro del negocio, como lo sucedido en General Electric, su vicepresidente, no identificó cual era su negocio y esto le costó su trabajo.

El análisis de la situación es un análisis actual de cómo se encuentra la compañía. Para eso existen cinco matrices.

Matriz de participación en el mercado y rendimiento en lainversión, su objetivo es dar un resultado de estudio para aumentar la productividad, disminuir costos y ofrecer una dirección general superior.

Curva de producción, que enuncia, que entre más experiencia en su campo o en la producción, se reducen más los costos unitarios. Tal es el caso de los japoneses cuando produjeron cojinetes, aumentaron su productividad hasta convertirse en fabricantesmundiales.

Matriz de participación en el crecimiento, el objetivo es determinar la posición relativa de la participación en el mercado y la tasa de crecimiento en el mercado. Que contribuye a la toma de decisiones sobre seguir manteniendo o no un producto en el mercado.

Matriz del ciclo de vida de la industria, aquí se observa las etapas de introducción, crecimiento, madurez y decadencia.Cada etapa tiene su costo y sus objetivos.

Ventajas competitivas de mercado y opciones estratégicas, analiza en que etapa se encuentran la empresa y su competencia.

Después de este análisis, es preciso el establecimiento de controles.

Un gerente de producto o mercadeo no solo debe interesarse en las estrategias y sus presupuestos, también debe ejercer controles sobre la fuerza de ventasy velar por que se cumplan las metas. Sin embargo debe haber un balance entre los gastos del departamento de mercadeo y de producción y explicar bien los objetivos de los mismos.

Es esencial el apoyo de una agencia de publicidad que brinde soluciones a las necesidades de la empresa. Y que esa agencia haya tenido experiencia en la línea de trabajo que le interesa a la empresa.
Losdiferentes departamentos de la agencia de publicidad, permiten que la estrategia que la empresa tiene para su promoción sea más óptima y acertada al momento de llevar a cabo la estrategia.

Pero hay que asegurarse que las personas que están involucradas en la agencia, sean las mas indicadas para el trabajo, por ejemplo, el departamento creativo es responsable del crecimiento o del declive.

Todoplan de mercadeo debe tener objetivos, de aquí parte todo. Deben basarse en las estrategias y planes. Y sobre todo, deben ser medibles.

El plan de mercadeo esta principalmente formado por plan de comunicaciones, plan de I.M., plan de gerencia de ventas.

Toda estrategia debe ser creativa y cumplir con los objetivos, estas deben de tener 4 partes: El grupo objetivo, el posicionamiento, laplataforma de texto, el tono y la ejecución. En otras palabras hay que hacerse las siguientes preguntas.
¿A quién vender? ¿Cómo vender? ¿Qué vender? ¿Manera de vender?

La estrategia debe tener un plan publicitario y un presupuesto, para definir el presupuesto, hay diferentes maneras, por ejemplo, basar se en un porcentaje de las ventas, método que no siempre funciona para todas las industrias.Gastar similar cantidad que la competencia. Y la otra es basarse en lo que se desea lograr, en el impacto que se desea dejar.

Las pautas en radio y televisión, son una gran herramienta para la publicidad, pero depende del grupo objetivo que se quiera llegar. Y la publicidad en prensa, puede ser distribuida por sectores del periódico, lo que es una ventaja por que relaciona al lector con mayor...