Ensayo relación existente entre liderazgo y negociación

Universidad Del Valle De México
Solución de Problemas y Toma de Decisiones


Mtro. Juan Andrés Rincón González

Alumna: Adriana Escobedo Pérez


Ensayo semana 8
Liderazgo y NegociaciónPrincipios Generales para la Solución de Problemas
Para David Lax & Jim Sebenius, de la Harvard Business School, “negociar es un proceso de interacción potencialmente beneficioso, por el que dos o máspartes con un conflicto potencial o no, buscan mejorar sus opciones a través de acciones decididas conjuntamente.”

Un buen líder necesita ser un buen negociador. Pues entre diversos grupos humanossiempre se producen momentos en los cuales es necesario buscar puntos en común, y en situaciones así es donde los lideres deben tener la capacidad de negociar lo mas conveniente para los interesesdel grupo.
Negociar implica desde resolver diferencias hasta acordar compromisos comunes. Esta es la razón de ser de la diplomacia y se debe recurrir a ella cuando no existe una autoridad superiorque pueda resolver el desacuerdo.

Cuando el líder no se da cuenta de las dificultades que se presentan entre el y el grupo se pueden presentar problemas. Y es que las diferencias no suelen serevidentes para el líder como para el resto del grupo que lo sigue. Dando como resultado que los subordinados esten de acuerdo con el jefe en publico pero no en privado.
Por estas situaciones esindispensable que el líder, sepa ser líder, sea objetivo y que este involucrado con su grupo de trabajo y sepa cuando es indispensable que se lleve acabo una negociación.
El liderazgo ya lacapacidad de negociación son elementos claves que permiten a los profesionales y ejecutivos desenvolverse adecuadamente en una sociedad altamente competitiva en materia de conocimiento y habilidades.BIBLIOGRAFÍA

Estrategias y Tácticas de Negociación. Caracas. Centro Latinoamericano de Administración para el Desarrollo.
Las Negociaciones muestras de cada día. BuenosAires. Editorial Paidos....