Ensayo ventas mayoreo y menudeo

Rita Tello

ADMINISTRACIÓN DE VENTAS: ENSAYO VENTAS MAYOREO Y MENUDEO

Involucrarse o no involucrarse
Empecemos marcando las diferencias… Las ventas al mayoreo requieren grandes volúmenes demercancía y también de personas en una relación estrechamente ligada. Comprar al mayoreo resulta “más barato” en cuanto al producto, pero, si a eso le sumamos todo el trabajo de venta posterior… Ya noes tan cierto. El transporte, la publicidad, el pago a intermediarios todo para que esas grandes cantidades que se han adquirido sean recibidas por el consumidor final. Caso contrario, las ventas almenudeo necesitan un proveedor y los resultados de las ventas serán totalmente a favor del vendedor personal, de ese quien cree, gusta y/o se beneficia de lo que ofrece. El cliente se vecompletamente beneficiado por este tipo de venta y el vendedor, con ética, encausará a una mejor compra que llevará como resultado un comercio justo. El campo de la venta al menudeo es amplio. Los productosofrecidos son totalmente variados. Las recompensas son directas y abundantes. El conjunto de personas que forman este sector es de toda clase. No se necesita tanto papeleo, contactos y requisitos paraingresar en el mundo de las ventas al menudeo. Si bien requiere mucho empeño, habilidades comunicativas y persuasivas y ser constante, es el involucramiento humano el que permite que el ciclo de ventascontinúe. En cambio, en las ventas al mayoreo, confiar crea problemática. Es difícil asegurar la mejor forma de que el cliente perciba y compre en lo que se está invirtiendo. Las redes dedistribución en algunas ocasiones no están bien definidas y casi siempre, se presentan problemas de gestión. Y hablando del campo de la mercadotecnia y publicidad, las ventas al menudeo se beneficiancompletamente de esto. La credibilidad de personas célebres, la imagen de cientos de artistas, medios gráficos estupendos están dentro de este sector de ventas. Con un magnífico apoyo visual y herramientas...