ENSAYO


F.3 - PLAN DE NEGOCIOS
Por: Remberto Salcedo Villamizar



Definición de Objetivos:
Instrucciones:
Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y los demás que usted considere relevantes
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OBJETIVO GENERAL





Justificación y Antecedentes del Proyecto: 
Instrucciones:
Justifique lasrazones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y las demás que usted considere relevantes para la justificación de su proyecto.
Así mismo relacione los antecedentes del proyecto.


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1. MERCADO


INVESTIGACIÒN DE MERCADOS
Instrucciones:
Deben aclararse las fuentes de información utilizadas en cada caso(primario, secundario), tales como consulta en bases de datos, encuestas, entrevistas en profundidad, grupos focales.


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Análisis del sector
Instrucciones:
Consigne en este recuadro el estudio realizado acerca del desarrollo tecnológico e industrial del sector; comportamiento del sector en los últimos 3 años, su evolución y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazoESCRIBA AQUÍ:


Análisis del mercado
Instrucciones:
Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional Defina el mercado objetivo y Justificación del mercado objetivo,
Estimación del mercado potencial,
Consumo aparente,
Consumo per cápita,
Estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento), Perfil del Consumidor y/o del cliente.
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Análisis dela competencia
Instrucciones
Identificación de principales
Competidores potenciales;
Análisis de empresas competidoras;
Relación de agremiaciones existentes;
Análisis del costo de mi p/s frente a la competencia.

Análisis de productos sustitutos;
Segmento al cual está dirigida la competencia
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ESTRATEGIAS DE MERCADO

Concepto del producto o servicio
InstruccionesDescripción básica,
Diseño, calidad, empaque,
Fortalezas y debilidades del p/s frente a la competencia
Estrategia de mercado

Mi estrategia de mercado Se enfoca en la mercadotecnia más agresiva de los productos ya existentes (por ejemplo, mediante una oferta de precio más conveniente que el de la competencia y actividades de publicidad, venta personal y promoción de ventas bastanteagresiva). Este tipo de estrategia, por lo general, produce ingresos y utilidades porque 1) persuade a los clientes actuales a usar más del producto, 2) atrae a clientes de la competencia y 3) persuade a los clientes no decididos a transformarse en prospectos.
Se enfoca en atraer miembros a los nuevos mercados, por ejemplo, de aquellos segmentos a los que no se ha llegado aún (como nuevas zonasgeográficas).


Estrategias de distribución
Instrucciones:
Especifique
Estrategias de ventas, presupuesto de distribución
Canal de distribución a utilizar.
Estrategia de distribución

Me llama la atención que a pesar de que los clientes necesitan ventas cuando buscan ayuda se centran en contratar comunicación, herramienta que es necesaria pero no suficiente. Supongo que piensan, que la únicaforma de vender, es la que están llevando a cabo y no se plantean nuevas formas de llegar al consumidor ni nuevos sectores de clientes que pueden consumir su producto.

Estrategias de precio
Instrucciones
Explique la manera la cual definió el precio
Precio de lanzamiento,
Punto de equilibrio,
Condiciones de pago,
Impuestos a las ventas,
Estrategia de precio
La elección de una adecuadaestrategia de precios es un paso fundamental dentro del «proceso de fijación de precios» porque establece las directrices y límites para: 1) la fijación del precio inicial y 2) los precios que se irán fijando a lo largo del ciclo de vida del producto, todo lo cual, apunta al logro de los objetivos que se persiguen con el precio.
Por ello, resulta imprescindible que los mercadólogos tengan un...