Ensayo

2. Mercado.
2.1 Objetivos de la mercadotecnia (c, m l plazo).
Corto plazo: Ingresar exitosamente en el mercado con el objetivo de captar nuevos clientes, logrando una buena reputación con nuestros clientes, socios y proveedores, así como con los competidores. Con lo cual esperamos vender alrededor de 350 unidades en el segundo mes y aumentar las ventas en un 5% mensualmente.
Mediano plazo:Lograr la distribución de nuestro producto en tiendas orientadas a la venta de productos de cuidados de la salud más reconocidas en el Área Metropolitana de Guadalajara esperando que las ventas del producto aumenten a un número cercano de 750 unidades en el primer mes, teniendo un aumento de 10% y el 15% anual.
Largo plazo: Con este producto se pretende alcanzar niveles de mercado más allá de lazona Metropolitana de Guadalajara y establecerse en otros estados del país como Tepic, Colima, Guerrero, Michoacán, esperando alcanzar un número aproximado de ventas de 2250 unidades mensuales, teniendo un aumento de 20% al 30% anual.
2.2 Investigación de mercado.
a) Tamaño del mercado:
Los datos que se presentan a continuación son nuestro mercado meta, tomando en cuenta que los númerosresaltados son nuestro principales dicho de mercado.
Grupo de edad
2010

Total
Hombres
Mujeres
Total
112336538
54855231
57481307
0 a 4 años
10528322
5346943
5181379
5 a 9 años
11047537
5604175
5443362
10 a 14 años
10939937
5547613
5392324
15 a 19 años
11026112
5520121
5505991
20 a 24 años
9892271
4813204
5079067
25 a 29 años
8788177
4205975
4582202
30 a 34 años8470798
4026031
4444767
35 a 39 años
8292987
3964738
4328249
40 a 44 años
7009226
3350322
3658904
45 a 49 años
5928730
2824364
3104366
50 a 54 años
5064291
2402451
2661840
55 a 59 años
3895365
1869537
2025828
60 a 64 años
3116466
1476667
1639799
65 a 69 años
2317265
1095273
1221992
70 a 74 años
1873934
873893
1000041
75 a 79 años
1245483
579689
665794
80 a 84años
798936
355277
443659
85 y mas años
703295
298739
404556
No especificado
1397406
700219
697187

b) Segmento del mercado que se pretende atacar:
El segmento que se pretende atacar son personas de clase media-baja, hombres y mujeres de la tercera edad, con discapacidad para caminar, adultos con problemas en la cadera y/o espalda, los cuales requieren de un aditivo para caminar, sinimportar la educación, ocupación o nacionalidad que tengan; sin embargo planea comenzar a atacar las localidades.
c) Características principales del mercado:
Geográficas: Destinado a cualquier persona de la república mexicana y del mundo, donde exista un clima húmedo, seco, templado o lluvioso.
Demográficos: Puede utilizarlo cualquier persona sin importar la edad, pero principalmente vadestinado a hombres y mujeres de la tercera edad.
Psicográficas. Personas con discapacidades para caminar, con actitud positiva, ánimos de vivir, que tengan un ritmo de vida activo, ya que nuestro producto esta diseñado para exteriores.
d) Consumo aparente:
La vida útil de nuestro producto es de alrededor de más de 50 años, siendo ésta prolongada, razón por la cual un solo cliente no comprara otroproducto en un rango de este tiempo, al menos que su compra sea de más de una unidad.
e) Número de clientes potenciales:
65 a 69 años
2317265
70 a 74 años
1873934
75 a 79 años
1245483
80 a 84 años
798936
85 y mas años
703295

f) Consumo unitario aparente (por cliente):
Ya que nuestro producto es mayor duración, sólo es necesario comprarlo una sola unidad, por lo que el consumounitario por cliente es de uno.

h) Demanda potencial (c, m, l plazo):
Corto plazo: 975,462 x 2.05% = 20,000 personas.
20,000 corresponde al crecimiento anual de los compradores esperados.
Mediano plazo: 995,462 x 2.5% de crecimiento anual = 25,000 personas.
25,000 corresponde al crecimiento anual de los compradores esperados.
Largo plazo: 1’020,462 x 3.13 % = 32, 000
32,000 Corresponde al...