ensayo






ESCUELA DE MARKETING Y DIRECCION DE EMPRESAS

“POSICIONAMIENTO DE UN PRODUCTO EN LA MENTE DE LOS CONSUMIDORES”

AUTORES:
AMAS CARRASCO KARLA
BELUPU GUTIERREZ GLORIA MARIA





2013



DEDICATORIA

El presente trabajo está dirigido principalmente a DIOS, a nuestros nuestros padres; y a todas laspersonas que cada día se esfuerzan por salir adelante, luchando por alcanzar sus objetivos.






















AGRADECIMIENTO

Agradezco a Dios y a nuestros Padres por todas las cosas maravillosas que nos dan, por su apoyo incondicional, por guiarnos por buen camino y hacer de nosotros cada día mejor.
Agradezco también a mi profesor de Redacción por brindarnos susconocimientos y hacer de nosotros unos futuros profesionales.





























INDICE
Dedicatoria……………………………………………………………….2
Agradecimiento…………………………………………………………..3
Introducción……………………………………………………………...5
Marco Teórico……………………………………………………………6
Antecedente del tema …………………………………………………..7
Marco conceptual………………………………………………………..8
CAPITULO I
Definición deposicionamiento…………………………………………9
Proceso de posicionamiento………………………………………….10
Estrategias de posicionamiento……………………………………….16
CAPITULO II
Ventajas competitivas………………………………………………….17
Selección de ventajas competitivas………………………………….18
Ventaja competitiva y diferenciación del producto…………………19
CAPITULO III
Promoción y posicionamiento de un producto………………………20
Precio de venta delproducto………………………………………….21
Ciclo de vida del producto …………………………………………….22
Conclusiones……………………………………………………………23
Referencias Bibliográfico……………………………………………...25
Anexos…………………………………………………………………..26




INTRODUCCIÓN
Hoy en dia, estamos en un mercado cada vez más exigente, en el que cada vez hay una mayor “MASA” de ofertas, la competencia no es simplemente de productos o servicios, elmarketing actual no muestra “Una Batalla De Percepciones”.
Donde primero se produce el posicionamiento, “es es la mente de los clientes”, las percepciones que tenemos almacenadas en ella la hacen selectiva, no acepta todo lo que se le dice, solo aquello que le encaja.
En el capítulo I, hablaremos sobre la definición, procesos y tipos de posicionamiento, además las estrategias queutilizaremos para posicionar nuestro producto y alcanzar así tener compradores fieles.
En el capítulo II, está orientada a las ventajas competitivas que se tiene sobre los competidores ofreciendo más valor en los mercados meta (a los consumidores), ya sea ofreciendo precios inferiores a los de la competencia o proporcionando una cantidad mayor de beneficios que justifique la diferencia del precio másalto.

Finalmente en el capítulo III, hablaremos sobre la promoción, precio, y ciclo de vida de un producto.

















MARCO TEORICO

El posicionamiento es la forma en la cual los consumidores definen el producto en lo que concierne a sus atributos importantes: el lugar que ocupa en la mente (y en el corazón) de los consumidores con respecto a la competencia.
Es elesfuerzo por grabar los beneficios clave y la diferenciación del producto en la mente de los consumidores.

El posicionamiento no es lo que se hace con un producto: Es lo que hace en la mente del cliente prospecto.




























ANTECEDENTES DEL TEMA


Posicionar:
Es el arte de diseñar la oferta y la imagen de la empresa de modo queocupen un lugar distintivo en la mente del mercado meta.
El posicionamiento como clave del éxito:
Tengamos presente que la batalla del mercado se libra en la mente del consumidor y el posicionamiento nos conduce al éxito que deben tener nuestros productos y negocios. Si éstos no tienen una clara posición en la mente del consumidor, difícilmente tendrán la oportunidad de sobrevivir en el...