Ensayo

Materia: Planeación y Organización
Profesor: Lic. Aroldo Dimitri Camargo Ramírez
Título: “Modelo de las 5 fuerzas de Porter” (1)


Las “5 fuerzas de Porter” es un modelo estratégico elaboradopor el economista y profesor Michael Porter de la Harvard Business School en 1989.

(Fuerza 1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes
Si en un sector de la economía entran nuevasempresas, la competencia aumentará y provocará una ayuda al consumidor logrando que los precios de los productos de la misma clase disminuyan; pero también, ocasionará un aumento en los costos ya que si laorganización desea mantener su nivel en el mercado deberá realizar gastos adicionales. Esta amenaza depende de:

• Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costos fijos.• Volumen comprador.
• Costos o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
• Disponibilidad de información para el comprador.
• Capacidad de integrarse hacia atrás.
•Existencia de productos sustitutos.
• Ventaja diferenciada
• Ventajas de los clientes


(Fuerza 2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores

El “poder de negociación” se refierea una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder de que éstos disponen ya sea por su grado de concentración, por la especificidad de los insumos que proveen,por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc.

Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:

• Comprador tendencia a sustituir
• Evolución de los preciosrelativos de sustitución
• Los costos de cambio de comprador
• Percepción del nivel de diferenciación de productos
• Número de productos sustitutos disponibles en el mercado
• Facilidadde sustitución. Información basada en los productos son más propensos a la sustitución, como productos en línea puede sustituir fácilmente a los productos materiales.
• Producto de calidad...