ensayo

TAREA DO
3.4 Plaza (Distribución)
3.4.1 Canales de distribución
El canal de distribución lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre sí, que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.
Objetivo
Se deben establecer en términos de prestación de servicios de objetivo. La planeación efectiva del canal requiere determinar a quésegmentos del mercado va a servir y los mejores canales que se puedan utilizar en cada caso
Los objetivos del canal varían según las características del producto:
• Los productos perecederos: requieren un mercadeo más directo.
• Los productos voluminosos: (materiales de construcción y refrescos), requieren canales que reduzcan al mínimo la distancia de embarque y la cantidad de manejo entre latrayectoria del productor a los clientes.
• Los productos no estandarizados (maquinaria sobre diseño y formas de negocios especializadas) se venden en forma directa por vendedores de la compañía porque los intermediarios carecen del conocimiento necesario.
• Los productos con alto valor unitario: con frecuencia se venden por medio de una fuerza de ventas de la empresa en lugar de a través deintermediarios
Por su parte el principal objetivo general de los canales de distribución, es solo uno:
Garantizar que el producto/marca llegue al consumidor meta de la forma más efectiva y rentable posible.
Estamos hablando de que el producto esté disponible siempre a tiempo, con la frescura correcta y al menor tiempo posible.
Funciones de los canales
Las decisiones sobre los canales dedistribución dan a los productos los beneficios del lugar y al consumidor los beneficios de tiempo.
El beneficio de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor con la finalidad de que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así una necesidad. El beneficio de lugar se puede ver desde dos puntos de vista: el primero considera los productos cuyacompra se favorece cuando están muy cerca del consumidor, el cual no está dispuesto a realizar gran esfuerzo por obtenerlos. El segundo punto de vista considera los productos exclusivos, los cuales deben encontrarse solo en ciertos lugares para no perder su carácter de exclusividad; en este caso, el consumidor está dispuesto a realizar algún esfuerzo, en mayor o menor grado, para obtenerlo, según elproducto de que se trate.
El beneficio de tiempo es consecuencia del beneficio de lugar; por lo tanto, solo puede darse con la existencia de este. Consiste en llevar un producto al consumidor en el momento más adecuado. Hay productos que deben estar al alcance del consumidor en el momento preciso, después del cual la compra no se realiza; otros han de ser buscados algún tiempo después para queprocuren mayor satisfacción al consumidor.
Estructura y diseño de canales de distribución
Los diferentes tipos de canales de distribución corresponden a las condiciones de cada empresa, sin que constituyan un canal a la medida de la compañía que empieza a operar. Por esta razón el diseño eficaz del canal es un problema periódico para las empresas establecidas y una gran dificultad para losnuevos productores.
Antes de diseñar un canal de distribución se deben estipular los objetivos y las limitaciones de este, además de determinar los mercados que serán la meta del esfuerzo mercadológico de la empresa.
Durante el proceso de planeación y diseño de los canales se detectan los mercados meta posibles identificando los vínculos estructurales y funcionales que representan para el productorel máximo ingreso o un mínimo de costo de distribución.
3.4.2 Tipos de canales de distribución
Existen dos tipos de canales:
1. Canales para productos de consumo
2. Canales para productos industriales.
Los canales para productos de consumo se dividen a su vez en cuatro tipos, que se consideran los más usuales:
• Productores-consumidores: esta es la vía más corta y rápida que se estila...