ensayos

TRABAJO

Diplomado: Gestión Estratégica en Ventas

Modulo: Planeamiento de Ventas, Pronóstico y Administración de Territorios

Nombre: Graciela Reategui Bardales

Tema: Acciones de Marketingpara una Buena Comercialización

Profesor: Gianncarlo Scavino Mestanza


Iquitos – 2013


Acciones de Marketing Para Aplicar en una Buena Comercialización
Empresa: Cervecería San Juan S.A.La Empresa de Cervecería San Juan S.A. Produce y Distribuye Cervezas y bebidas no alcohólicas, el cual consta un gran portafolio de marcas el cual se segmenta su mercado abarcando diferentescaracterísticas como: Nivel Socio económico, edades, cultura, etc.
1. Construir un mapa de segmentos clave: De acuerdo al Portafolio de Marcas que nosotros ofrecemos segmentamos nuestros productos de lasiguiente manera:
Cusqueña: Cliente Aspiracional nivel A – B, que sus momentos de consumo se distingan en los detalles y elegancia. Soltero y que tiene un muy buen puesto y solvencia.
Pilsen Callao:Cliente que le gusta pasar momentos entre amigos. Cliente de Condición promedio y trabajadora, marca tradicional.
Cristal: Cliente relacionado al deporte el Futbol, la hinchada, la pichanguitas
Barena:Cliente joven Universitario que le gusta divertirse, Pasar momentos agradables en discotecas. Edades de 18 a 25 años.
Pilsen Trujillo: cerveza Económica, tradicionalista el cual cubre las expectativasde los que buscan precio y calidad.
Guaraná: Todos los clientes que quieren pasar experiencias únicas.
Maltin Power: Niños, estudiantes y jóvenes , producto nutricional que desarrolla lainteligencia y la actividad física.

2. Establezca un proceso claro de desarrollo creativo: Toda nuestra base de clientes están segmentados en canales de clientes como:
Consumo en Casa: Clientes que compranpara tomar en sus hogares Ejemplo Tiendas de Conveniencia, supermercados, Bodegas, Particular
Comiendo Fuera de casa: Clientes que consumen mientras consumen alimentos. Restaurantes
Socializando:...