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ESTRATEGIAS ORGANIZACIONALES PARA EL INCREMENTO DE LAS VENTAS
EN LA EMPRESA PEZCAR LTDA.

DIEGO ARMANDO LUJAN VARGAS
VIII Semestre

UNIVERSIDAD ANTONIO NARIÑO
Palmira Valle
Junio 2 de 2010

ESTRATEGIAS ORGANIZACIONALES PARA EL INCREMENTO DE LAS VENTAS
EN LA EMPRESA PEZCAR LTDA.

Presentado por:

DIEGO ARMANDO LUJAN VARGAS
Comercio Internacional
VIII Semestre

Presentado a:XANDRA XIMENA MURCIA

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Universidad Antonio Nariño
Palmira Valle
MAYO 05 DE 2010
FASE I: DEFINICIÓN DEL PROYECTO

1. PRESENTAR Y JUSTIFICAR LA NECESIDAD DEL PROYECTO.

El presente proyecto tiene como fin el incrementar las ventas de la empresa PEZCAR LTDA., empresa dedicada a la venta al por mayor y de tal de productos de primera necesidad en laciudad de Palmira, mediante la formulación de un proyecto estratégico que tenga como pilares fundamentales el aseguramiento de la calidad un incremento progresivo de clientes y una expansión en el sitio de incidencia de la empresa.

2. DESCRIBIR EL ENTORNO DEL PROYECTO.

El proyecto se llevará a cabo en la empresa PEZCAR LTDA, la cual tiene como objeto la Venta y Comercialización de ProductosCárnicos Alimenticios, utilizando fuentes de financiamiento propias y externas para el desarrollo técnico y logístico del mismo. Este proyecto esta basado en el aseguramiento de la calidad tanto del producto a comercializar como en la prestación del servicio con el fin incrementar las ventas de la empresa.

3. DESCRIBIR LA MISIÓN O RAZÓN DE SER DE LAS ENTIDADES RELACIONADAS CON EL PROYECTO.

Laempresa PEZCAR LTDA. Esta comprometida en ser líder en nuestra actividad y en estimular y apoyar el mejoramiento y bienestar de nuestros colaboradores. Todo con la finalidad de atender las necesidades de nuestros clientes y cumplir con sus mejores expectativas, mediante la excelencia de nuestros productos y servicios

4. REALIZAR UN INVENTARIO DE LAS NECESIDADES POTENCIALES DEL PROYECTO.

➢Un mercado potencial limitado.
➢ Carencia de una política de calidad.
➢ Déficit del actual parque automotor de la empresa.

5. EJECUTAR UN ANÁLISIS DE COSTOS, BENEFICIOS Y RIESGOS POTENCIALES.

El proyecto se fundamenta en una estrategia basada en el aseguramiento de la calidad, tanto del producto a comercializar como la prestación del servicio, pues se capacitará al personal en elbuen manejo de la mercancía, de cómo debe ser la manipulación cuando hay que sacar subproductos o derivados del pescado

Se creará conciencia y se instruirá al personal de diversas formas logrando así una armonía en el trabajo, para que tengan un mejor desempeño y logren incentivar al cliente brindándole una muy buena atención, creando un sentimiento de pertenencia del personal que se veareflejado en una excelente atención.

|COSTOS |BENEFICIOS |RIESGOS POTENCIALES |
|Inversión de $ 4.200.000 pesos |Incremento del 20% de las ventas mensuales de la|Tendencia Nacional en el Alza de Precios de los|
|Mensuales |empresa.|Productos Alimenticios |
|(Inversión Proyecto 3 meses) |($ 6.000.000 pesos Mensuales) | |
|Inversión de |Incremento del 15% de las ventas mensuales por |Tendencia Nacional en el Alza de Precios de los|
|$ 12.000.000 pesos |domicilio de la empresa.|Productos Alimenticios |
|(Inversión Parque automotor) |($ 1.125.000 pesos Mensuales) | |

6. EVALUAR EL PROBLEMA O LA NECESIDAD A SATISFACER Y LA PROPUESTA INICIAL.

En la actualidad le empresa PEZCAR LTDA presenta una expectativa de ventas mayor a las ventas realizadas en los...
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