ensayos

PRESUPUESTO DE VENTAS

• El presupuesto de venta es el primer
presupuesto que se prepara en una empresa y
debe estar fundamentado en un pronostico de
ventas.
• El presupuesto de ventasconstituye un
elemento fundamental para el estado de
resultado proyectado, ya que proporciona la
información relacionada con los ingresos
provenientes de las ventas, los cuales son el
pilar fundamentaldel estado de resultado
presupuestado.

PRONOSTICO DE VENTAS
• Se denomina pronostico de ventas a la predicción de
las ventas para un periodo presupuestado.
• Cuando se hace un presupuesto deventa realista y
bien fundamentado constituye la base fundamental
para la realización de un plan presupuestario solido
para una empresa.
• El pronostico de ventas es la columna vertebral del
planpresupuestal.

EJERCICIO
• Chadwick Company fabrica y vende un producto y emplea un solo canal de
distribución. Si hubiera más productos, se haría un pronóstico de venta
separado para cadaproducto. Si se emplea más de un canal de distribución, el
pronóstico de venta de cada producto presentaría una clasificación por canales
de distribución, como mayoristas, intermediarios y/o minoristas.Un análisis de
ventas por canal de distribución revelara la cantidad con que cada canal esta
contribuyendo a las ventas y a las utilidades netas. Si el porcentaje de utilidad
neta en ventas con losmayoristas o intermediarios es muy bajo, por ejemplo,
puede indicar a la compañía la necesidad de cambiar su canal de distribución.
En vez de vender a mayoristas e intermediarios, la compañía puedeestablecer
sus propios puntos de venta y así vender al por menor sus productos.
• Supóngase que Chadwick Company ha terminado el proceso de pronostico de
ventas y presupuesto las siguientescantidades para el primer trimestre, a un
precio promedio de ventas de US$33.

1. Presupuesto de ventas, unidades
2. Precio de venta, por unidad

FORMULA:
PRESUPUESTO DE VENTAS= PRESUPUESTO DE...