ensayos

1. INTRODUCCIÓN (máximo 4 páginas)
El presente trabajo de investigación trata sobre una estrategia de ventas diseñada para la empresa de origen migratorio Mitsuba Ltda. asentada hacen 21 años en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra y que actualmente tiene operaciones en todo el llamado eje central de Bolivia.
Es una empresa que comenzó con 3 operarios y que hoy muestra un emprendimientosumamente destacable que demuestra el factor japonés que ha unido durante siglos a este pueblo y que hoy muestra orgullosa su gran colonia en el Oriente de Bolivia.
Las confecciones de punto de algodón, son un producto de consumo selectivo que está sujeto a modas, gustos, preferencias y estacionalidades en el año.
La empresa se dedicó a confeccionar productos con diseños únicos y exclusivos sacadosde la moda de revistas americanas y europeas para que el producto sea diferenciado al de la competencia, por la variedad de sus estampados, acabado, presentación y precio.
Las cifras demuestran el potencial exportador de las confecciones de punto del Perú. De ahí que la empresa debe buscar en el mediano plazo exportar.
Cada integrante de la familia Mitsuba tiene una función, cada uno de los 215funcionarios tiene su espacio y dentro de ellos nosotros cumplimos a cabalidad nuestras funciones.
Con una extensión de 1.500 mts2 en fábrica y una producción de 100.000 prendas mensuales comercializadas en la amplia red de 9 tiendas que incluye el sistema de Franquicia en la ciudad de Montero y otra en la Av. Beni 4to anillo, compra por teléfono, ventas institucionales y su red de promotorasexternas en la venta directa por catálogos.
Altos valores de respeto, compromiso y transparencia; son los cimientos transcendentales de esa familia.
1.1. BREVE RESEÑA HISTÓRICA DE LA EMPRESA
Son 21 años que se ha fundado ésta empresa. Un sueño que nació por las inquietudes de un emprendedor cruceño de padres Japoneses.
En 1992 nació la microempresa en confecciones, con un pequeño taller quecontaba con tan solo tres operarios.
Marcos, no tenía conocimientos en el rubro pero con su espíritu curioso y decidido a emprender un negocio propio,
Recorrió industrias de confecciones en San Pablo, Brasil pudiendo percibir que el trabajo podría ser realizado en Bolivia por la facilidad en mano de obra y sobre todo un excelente mercado interno y externo.
Fue así que Marcos Nakada junto a su esposaMasami Matayoshi trabajaron juntos superando obstáculos del rubro textil.
1.2. DESCRIPCIÓN DE LA SITUACIÓN ACTUAL
Se ha dividido en varios puntos su actual perfil:
1.2.1. Sucursales
Cuenta con las siguientes sucursales:
C/ Ballivián
Av. Cañoto
Av. San Martin
Av. Uruguay
Av. Busch
Av. Cristóbal de Mendoza
Av. Santa Cruz
Av. Beni
Tienda Piraí
Franquicia Montero
Franquicia Cochabamba1.2.2. SITUACIÓN GENERAL
Mitsuba es una empresa familiar ubicada como fábrica en la Av. Cañoto esq. Av. Landívar en Santa Cruz.
Está ubicada en el rubro textil y dedicada a la fabricación ropa fina tanto para damas y caballeros, niños y niñas.
La capacidad instalada con la que cuentan al día de hoy es óptima para satisfacer las necesidades de demanda existentes.
La empresa cuenta conlocales propios para la comercialización de sus productos.
Mitsuba presenta características lógicas de un mercado netamente maduro, con una alta participación de mercado y baja tasa de crecimiento.
Tiene su propia marca.
Se diferencia del resto de marcas por sus colores, marketing y diseños, esto se hace para imponer un nuevo diseño de logo de Mitsuba para su fácil identificación y para hacerlevisualmente más atractivo para que la gente se familiarice con la marca.
En un periodo no mayor de 3 meses pudo disponer de un canal de Venta directa en su página Internet. Este nuevo canal permitirá aumentar en un periodo de un año un 24% las ventas.
Todos estos cambios permitirán la ampliación del mercado

1.2.3. ANÁLISIS ORGANIZACIONAL
Es una empresa de tipo familiar, ubicada en el...