ENT1 ROLCORP VF 20140217

Diálogo - recomendación:
Sinergias/Gobierno/Desempeño

ROL CORPORATIVO VS UNIDAD DE NEGOCIO
Unidad
de
negocio

Unidad
de
negocio

Unidad
de
negocio

Definiciones

CORP: Entidad central proveedora devisión, guía y normas

SINERGIA
INETERNA:
Entre
unidades de negocio para mejorar
desempeño.

Sinergias
Internas / Externas

UNEG: Agente descentralizado con autonomía regulada

SINERGIA EXTERNA:entre los
actores de la cadena de valor y
otras industrias

Enfoque

Desempeño

Responsabilidades del Corporativo y la Unidad de Negocio

Estratégico

Táctico

Operativo

Corporativo

Unidad de NegocioRol: Holding – Estratégico

Rol: Profit Center – Táctico/Operativo

1

2

3

Promueve

Identifica

Adueña

Visión, sinergias
estratégicas y objetivos

Riesgos, documenta y
establece planes demitigación

Del manejo de los ingresos,
los costos

4

8

6

Gobierna

Prioriza

Maneja

Diseñando normas de
carácter general

Ponderando iniciativas globales
y de mercado

Proyectos con base en
lineamientosglobales

7

5

9

Consolida

Evalúa

Reporta

Resultados y evalúa
desempeño (Scorecard)

Oportunidades para la
generación de la demanda

Resultados y da opciones de
mejora

Global

Local

Diferenciasclave entre el Corporativo y la Unidad de Negocio

Corporativo
Rol: Holding – Estratégico

VS

Unidad de Negocio
Rol: Profit Center – Táctico/Operativo

Identifica oportunidades
para maximizar elvalor

Asegura retornos y eficiencias
en la cadena de valor

Representa los intereses de
la compañía

Ejecuta proyectos con base en
lineamientos globales

Gobierna a través de un
modelo único

Asegura lapropuesta de valor
para el cliente

Anticipa riesgos y emite
recomendaciones globales

Mitiga riesgos en base a
planes de contingencia

Prioriza las iniciativas
globales y de mercado

Interpreta elmercado para
generar demanda

Consolida resultados y
evalúa desempeño

Reporta resultados y opciones
de mejora

Referencias
Bibliografía
• Kaplan, S. Robert, Norton, P. David (2005). Creating the...