Entrepreneurial Marketing

Importancia del Entrepreneurial Marketing (EM) para alcanzar el éxito en una nueva oportunidad de negocio
ORIANA PAREDES

Resumen. ¿Es importante actualmente el uso del Marketing por parte de un emprendedor al iniciar la aventura de un nuevo negocio? El Marketing es de vital importancia para lograr el éxito en una nueva oportunidad de negocio. En una nueva empresa, el Entrepreneurial Marketinges la forma en el emprendedor aplica todos sus conocimientos, atributos, experticia y Know-how, para iniciar estrategias de marketing apropiadas que le permitan hacer atractivo su producto o servicio y por lo tanto reducir significativamente el riesgo al fracaso. Los estudios recientes en esta materia aseveran, que estas virtudes, acompañadas de una adecuada identificación del mercado al cualestará dirigido el producto o servicio a ofrecer, de un adecuado desarrollo y evaluación de los nuevos productos o servicios a ofrecer, correcta determinación del papel de la fuerza de venta y la utilización correcta de los canales de publicidad y mercadeo (internet, periódico, revistas, boca a boca etc.) pueden llevar a la empresa a su principal meta: “permanecer en el tiempo”.


IntroducciónSi buscamos en la literatura un concepto único de Entrepreneurial Marketing, podemos observar, que tal y como señalan Sascha Kraus, Rainer Daños y Matthias Fink en su artículo “Entreprenurial Marketing: Moving beyond Marketing in New Ventures ” (2009), es difícil encontrar una sola definición de este concepto, puesto que diversos autores lo describen desde dos puntos de vista distintos, un grupolo define haciendo énfasis en los aspectos cuantitativos del entrepreneurial marketing, como el marketing para las empresas pequeñas o nuevas y otro pone en relieve el aspecto cualitativo del entrepreneurial marketing, definiéndolo como la comercialización, con un espíritu empresarial (marketing por los empresarios). En su artículo ellos sostienen que los intentos de definir este concepto puedenser las dos caras de una misma moneda, puesto que las características cualitativas (pequeñez y la novedad) favorecen las actividades de marketing, las cuales son impulsadas por un emprendedor, es decir, por una persona con espíritu innovador, orientado al riesgo y proactiva.

Uno de los conceptos que ofrece una definición contemporánea y cumple con el alcance actual, es el descrito por Morriset al (2002, p.5) quien sostiene que el Entrepreneurial Marketing es: “La identificación proactiva y explotación de las oportunidades para adquirir y retener clientes rentables a través de enfoques innovadores para manejar el riesgo, aprovechar los recursos y la crear valor”. En pocas palabras, se puede decir, que el Entrepreneurial Marketing es la forma en que los emprendedores de un nuevonegocio aplican sus habilidades emprendedoras (conocimientos, know-how, experticia, dirección innovadora, orientación al riesgo, proactividad, etc.), para realizar estrategias de marketing que hagan atractivo su producto o servicio tanto para inversionistas como para potenciales clientes.

En esta Nueva Era, donde el mercado cambia rápidamente y el cliente siempre esta en búsqueda de innovación,es normal que cada minuto sea creada una nueva empresa. La competencia por ganar el cliente meta es muy grande en el ámbito de los productos y servicios, convirtiéndose en una tarea difícil para las empresas nacientes crear un producto o servicio nuevo, que no exista en la competencia, por esta razón, el emprendedor al abrir su nuevo negocio debe responder las siguientes preguntas: ¿Cómo puedohacer que mi producto o servicio sea diferente al de la competencia?, ¿Qué estrategias debo aplicar para añadir valor a mi producto, de forma que lo diferencie del de la competencia y sea atractivo para obtener inversionistas y para atraer a potenciales clientes? Y la última y más importante, si logra responder las dos anteriores ¿Qué se debo hacer para que esta fórmula perdure en el tiempo?

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