Entrevista Volkswagen











Actividad 7.: Entrevista con el experto




Administración de la Mercadotecnia


Profesores titulares: Adriana Carranza y Salvador Treviño
Profesora Tutor: Diana ZavalaBrenda Janette Villarreal Rivera / A00587770













Sede Tapachula

Marzo 3, 2014












Resumen Entrevista:
Entrevista a Francisco Guzmán,profesor del ITESM.
Una manera de asignar el precio a un artículo es a través de los costos, pero el riesgo que se corre es que los costos muchas veces están basados en supuestos y se tiene el riesgo queéstos no se cumplan. Otra desventaja de este sistema es que no refleja la expectativa de valor que espera el cliente.
Es mejor saber cuál es el valor que el consumidor le da a ese producto, y enbase a eso establezco cuál sería mi utilidad y se fija el precio con mayor certeza. Para conocer este valor, se utiliza la técnica del mapa del valor.
Cuando el consumidor considera que el valor que élasigna al producto está por debajo de su expectativa, es cuando piensa que está caro y que el costo es mayor que el beneficio que le otorga. Es esencial segmentar bien el mercado para poderestablecer una estrategia de precios sana.
Una de las estrategias más útiles para la fijación de precio es el revenue management, y ayuda a hacer a las empresas más rentables al establecer diferentes ofertasa los clientes dando el mismo producto o servicio, como las aerolíneas.
La administración del precio es de suma importancia pues la utilidad de la empresa está directamente relacionada con elprecio, por lo que si no se cobra el precio correcto se puede dejar de ganar.
Otra estrategia es el pricing fencing, donde se obliga al consumidor a comprar el producto con ciertas restricciones; porejemplo los cines en miércoles que ofrecen entradas 2x1. Con esta estrategia generas demanda en momentos donde ésta es baja.
La P de precio es la única que genera ingreso, por lo que es importante...