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Gerente De Comercialización

Funciones y responsabilidades del gerente comercial dentro del organigrama:

A medida que la estructura de la empresa crece y aumenta el número de empleados, esnecesario diseñar el organigrama y las distintas gerencias.
El organigrama, se utiliza para organizar las tareas y responsabilidades de los integrantes de la organización. También establece los flujos decomunicación, entre los distintos sectores de la estructura organizacional.
La gerencia comercial, es una de las áreas fundamentales del organigrama, debido a las responsabilidades que tiene queasumir su titular: el gerente comercial.
El gerente comercial, lleva adelante al equipo de vendedores y lidera a los mismos. Es el nexo entre el directorio o dueño de la PYME y los vendedores.
No debededicarse a vender, para no perder su función gerencial y la visión estratégica del negocio.
Tiene que acompañar al equipo de ventas, pero nunca ponerse a vender. La rutina del día a día y losproblemas que esta acarrea, no lo deben desviar de su función de líder
Muchos gerentes comerciales, salen a vender y buscan competir con los propios vendedores. Esto provoca desaliento en el equipo y a lalarga, una baja en la productividad y resultados. Hay que saber tomar distancia y observar a la organización de manera estratégica. La sabiduría del gerente comercial, es la que provoca los resultadosdel equipo comercial, sin que este lo note. El gerente comercial exitoso, cumple la función paternal sobre los vendedores. Deja que los vendedores trabajen libremente y corrige en el momento precisolos desvíos.







Características del perfil de un Gerente de Comercialización
El Licenciado en Administración debe ser un profesional universitario preparado de manera integral con unasólida formación humanística, científica y tecnológica, con una visión multidisciplinaria del proceso administrativo.
Estará capacitado para que haciendo uso de su formación profesional sea creativo,...