equipo de control de solidos

CONOCIMIENTO DE LA EMPRESA
1. Cuál es el nombre de su director de Admón., Dir. Gral. y dueños o consejo de
accionistas.
2. Cuál fue el volumen de ventas en el último año
3. Cuándo fue fundada lacompañía
4. Cuáles son los 3 datos interesantes, o que más impresionan (para el cliente) acerca de
su compañía
5. Cuanta gente está empleada en la actualidad en su compañía
6. Describir la misión,visión y valores de la organización.
7. Qué es lo que realmente compra la gente de mi empresa?
8. Cuáles son las características que hacen único y diferente a mi producto (al menos 5).
9. Queelementos doy como valor agregado (al menos 5).
10. Cuál es la mayor fortaleza de la empresa
11. Cuál es la mayor debilidad de la empresa
12. Por qué ha de comprar tu cliente contigo y no con lacompetencia
13. Nombrar:
a. A los 10 clientes más grandes (a nivel empresa)
b. Al los 3 principales competidores de la compañía
14. Que participación de mercado tiene y cuanto la demás competencia
15.Qué mejores prácticas puedo aprender de la competencia.
16. Describa la compañía en 30 palabras, como lo haría con un cliente
17. Cómo aprovecharía a las demás líneas de negocio de la organizaciónpara sus objetivos
de venta
CÓMO SE VENDE LA EMPRESA
1. Que hace el vendedor previo a marcar para pedir una cita a un cliente nuevo
2. Cómo hace el vendedor en el 1er. Contacto telefónico.Describir el guión
3. Cómo rompe el hielo? Cuáles son las palabras exactas cuando te sientas con un cliente?
4. Qué reglas de etiqueta, modales y vestimenta tiene el vendedor?
5. Que preguntas hace elvendedor para obtener información de los deseos del cliente
6. Lista de 40 Eventos como: Festividades, conmemoraciones, celebraciones,
acontecimientos, eventos deportivos nacionales e internacionales,espectáculos, Ferias,
Encuentros, como elementos de promoción para la venta
Formando ADN Empresarial
CEET
BUSINESS
SCHOOL
CARPETA MAESTRA DE VENTAS Y SERVICIO
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ESTRATEGIA COMERCIAL
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