Escuelas de mercadeo

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TAREA DE INVESTIGACIÓN GRUPAL

Las escuelas de pensamiento en Mercadeo, han contribuido de una manera importante al desarrollo del Marketing. En 1982 Seth y Gardner presentaron el primer estudio sobre estas escuelas de pensamiento, en el que establecieron quienes fueron sus pioneros, mostraron los interrogantes que buscaron explicar, los conceptos clave, las teorías desarrolladas y el enfoquede su análisis de investigación para comprender el Mercadeo.

En 1988 Seth, Gardner y Garrett continuaron haciendo aportes destacados de revisión y clasificación de las escuelas de Mercadeo; en base a las siguientes escuelas:

LA ESCUELA DE LAS FUNCIONES DE MERCADEO

Esta fue la primera escuela que surgió en la naciente disciplina del mercadeo. El enfoque funcional para comprender elmercadeo se introdujo en la década de 1910, experimentando un rápido crecimiento en la década de los años 20`s, alcanzó su mayor auge en la década de los años 50’s y entró en decadencia en la década de los 70`s. Esta escuela se hizo la pregunta ¿En qué consiste el trabajo de mercadeo?

Su pensamiento se centró en el valor agregado aportado por las funciones del mercadeo.

PIONEROS: Shaw, Weld,Cherington, Clark, Converse y Maynard.

TEORÌA
Propusieron cada uno una lista que varió entre 7 y 10. En 1992 Clark redujo esta lista a tres funciones y sub-funciones:

- Intercambio (compra – venta)
- Distribución física (Almacenamiento y Transporte
- Funciones Facilitadotas (Financiamiento, asunción de riesgo, estandarización).

LA ESCUELA DE LOS BIENES TRANSABLES

Se enfocó enlas características distintivas de los productos y se centró fundamentalmente en contestar la pregunta ¿Cómo se mercadean las diferentes clases de bienes?

PIONEROS:
Shaw, Cherington, Copeland y Breyer

En 1920 Cherington propuso varias categorías de bienes que incluían las materias primas y las partes de los procesos de fabricación y se refirió a aquellos bienes que desaparecen del comercioporque van al consumo individual o a los hogares”

En este mismo año Duncan hizo la distinción entre productos agrícolas y manufacturados. En 1931 Breyer publicó un libro donde cada capitulo estaba dedicado a describir el método de mercadear un determinado producto desde su origen con el productor, pasando por el intermediario, hasta llegar al usuario final.

EL autor más influyente fueCopeland (1924) hizo una clara distinción entre los bienes industriales y de consumos, basándose en quién compraba el bien y el uso que intentaba darle.

En 1986 Murphy y Enis, basándose en el trabajo de Copeland, organizaron todos los productos, clasificándolos en una tabla con dos dimensiones: esfuerzo y riesgo

TEORIA

Los proponentes de esta escuela consideraban, que si se podía establecerun sistema de clasificación racional de los productos, se podrían ubicar dentro de unas categorías de productos, internamente homogéneos entre sí y extremadamente heterogéneos, lo que permitiría aplicar las mismas tácticas de Mercadeo dentro de cada categoría de productos.

El área de mayor desarrollo fue la de la clasificación de los bienes de consumo: de conveniencia (compra rutinaria) y decompra reflexiva (según su calidad, precio, características) y productos especiales (donde el precio no es un limitante).

LA ESCUELA DE LAS INSTITUCIONES DE MERCADEO

Las instituciones de Mercadeo se refieren a aquellos que ejecutan el trabajo de Mercadeo, generalmente los intermediarios, incluyendo los mayoristas, agentes, corredores y minoristas.

Se considera a L.D.H. Weld (1916) como elfundador de esta escuela. Otros pioneros fueron Nystrom, Clark, Beckman, Maynard, Breyer, Mallen, Stern y Buckin. El énfasis de la escuela institucional estuvo en describir y clasificar los diferentes tipos de instituciones de Mercadeo, y tiempo después en explicar su interacción, a lo que Clark (1922) denominó "Canal de Distribución".

En 1915 Nystrom llevó a cabo las primeras discusiones sobre...
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