Esquema Sugerido Plan Comercial 2015 I

2015-1

Lic. Rafael Macías
Gerencia de Mercadotecnia

Esquema Sugerido Plan Comercial 2015

I.- Resumen ejecutivo: el Resumen Ejecutivo debe ser de una hoja máximo; esta hoja es la última enprepararse pero la primera en orden dentro del Plan. En ella indicarán claramente cada uno de los 2 puntos mencionados a continuación:
1.- Objetivos
De venta en volumen
De ingresos en S/. Ó $
De margen
Departicipación de mercado
Valor de la propuesta, etc.
2.- Tamaño del mercado en el que participan: en volúmenes y valores (S/. ó US$).

II.- Hechos relevantes: los HR son datos e informaciones “muyimportantes” (highlights) que han ocurrido y que pueden afectar el entorno competitivo de mi negocio (nuevo competidor, compra de una empresa por parte de una tercera, precio de los principales insumos,legislación que regule la comercialización de mi producto,etc)

III.- Análisis del entorno del negocio: en esta etapa del proceso de planeación tienen que hacer mucho trabajo de campo y deinvestigación técnica ya que tienen que conseguir la información más real sobre su ambiente competitivo; tendrán que empezar a coleccionar los catálogos de ofertas de los supermercados, tendrán que ir a visitarmercados mayoristas y minoristas, así como bodegas y conversar con los clientes para que les den la información que ustedes necesitan saber. También deben hacer investigación documentaria y si fuera elcaso de sus productos, leer y analizar la información que está en los estudios de mercado en nuestra Biblioteca (en las computadoras del 1er piso a la izquierda).
Para hacer bien el análisis deentorno deben utilizar lo enseñado en clase respecto de los 3 entornos a investigar: Interno, Cliente/Usuario (método de las 5Ws) y Externo. Para profundizar en este tema yo les puse en las presentacionesque hice en clase las páginas del libro de Ferrel que propone una serie de preguntas a ser contestadas para cada uno de los entornos.
Algunos datos que deben determinar de forma obligatoria son:...