PLAN COMERCIAL 2015

PLAN COMERCIAL
2011 - 2012

¿Quién es MKT?
Optimización de
De frente
tiempos y materia
prima
Perseverantes /
Acompaña

Empresa
desde 1998

Equipo profesional
proactivo y
comprometido
ValorizaciónKnow-How
de D.I.
Desactualización de
nuevos materiales

Tecnología
Estructura /
redes
Buenos
resultados
Capacidad de
crear lazos
Imagen Corporativa

OBJETIVOS
 A+ 30% la participación con nuevosclientes
 Estudiar e incorporar nuevos materiales para
entregar nuevas soluciones

 Generar sinergia entre las 3 empresas
 Eficiencia en producción = A+ UT.

VENTAS 2010 - 2011
Ventas 2010

M$852.326

Mensual M$ 71.000

Ventas 2011

M$ 997.000

Mensual M$ 83.000

2010 al 2011
Crecimiento 12 %

ENFOQUE 2012
TAYLOR MADE
NO OFRECER LO QUE
NO PUEDO HACER

CLIENTES ACTUALES

CLIENTES POTENCIALESESTRATEGIA MARKETING
Para captar nuevo cliente:

• Desarrollo de primer ”racional”, y propuesta
Promoción y Comunicación

gratis. (Se valoriza e informa)

• Establecer “incentivos” o “premios”, pormontos facturados sobre lo esperado.-

• Medios Web : / Facebook / Twitter /
• Precio de Mercado.
Precio

• Estandarizar formatos para ferias
• Crear catálogo valorizado (módulo pan y
exhibidoresferreterías, etc.)

Producto

•Materialidad: Fierro, madera, aluminio,
acrílico, vidrio, tela, sintra, trovisel otros.-

•Buena terminación y excelencia en servicio

DATOS DE VENTAS
Ventas M$

20082009

2010

2011

910.000

918.880

852.356

997.000

Margen bruto

35%

30%

25%

32%

Margen $

22.000

35.000

29.000

36.000

OBJETIVO COMERCIAL 2012

Otros

ORGANIGRAMA DESING
General &Comercial
Gerente
Administración y Finanzas

Jefe Departamento
Comercial
Jefe Departamento
Diseño

Asistente
Comercial

Gabriel

Ejecutivo 2
Mantención

Ejecutivo 3

Ejecutivo 4

DI 1

DI 2

DI 3

DI 4

DG1

ORGANIGRAMA MARKETING & MERCHANDISING
General & Comercial

Administración y Finanzas

Plataforma
Comercial

Departamento
Diseño

Ventas

Departamento
Producción

Recursos
Humanos

Instalaciones...