Esquema vals

ESQUEMA VALS
Siglas de Values and Life-Styles (Valores y estilos de vida). Este enfoque Sico-gráfico fue diseñado por el SIR internacional, anteriormente conocido como Stanford Research Institute,en California del Norte. El sistema VALS segmenta la sociedad estadounidense en cinco grupos fundamentales: integrados, émulos, émulos realizados, realizados socio consciente y dirigido por lasociedad.
ESQUEMAS VALS
El fenómeno social, ha sido transportado a un lenguaje mercadológico que juzga el potencial de consumo desde sus raíces culturales.
La cultura (entendida como el modo de ser de unasociedad) genera estilos de vida que se particularizan en hábitos, que a su vez inciden en el consumo.
La organización SRI (Stanford Research Institute) diseñó un sistema descriptivo paraestratificar en cinco categorías a los consumidores. Este sistema, VALS, que significa Values And Life Styles (valores y estilos de vida) los ubica de la siguiente manera:
• Los integrados: El hombre/masa,fácilmente persuadible. Segmento de alta sensibilidad hacia el consumo.
Los integrados, según los autores norteamericanos, son una clase socioeconómica que se va sintiendo desplazada; es la típicaseguidora (estilo de vida típicamente norteamericano). Es una gran consumidora que se deja guiar por las modas y el instinto de imitación.

• Los émulos: Aquellos que todo lo imitan. Entre ellos se cuentaun grupo muy susceptible: los adolescentes.
Los émulos son muy importantes numéricamente y muy susceptibles de ser persuadidos. Sus grandes necesidades psicológicas les hacen blanco de lasestrategias de la Sico-venta, o sea, la publicidad orientada a hurgar en la sicología, a fin de enlazar el satisfactor anunciado (producto o servicio) a una necesidad específica.
• Los émulos realizados:Quienes están en su primera juventud, empezando a tener capacidad de compra vía su trabajo. Sin embargo, todavía arrastran necesidades de autoafirmación heredadas de la adolescencia.
Los émulos...